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齐永林,同在本公司做业务员,每月工资一千五百元,两个月下来自己倒贴了两千元,仍然没有做成一单业务。托朋友找关系、找内线,开销烟酒、请客吃饭是家常便饭,因而钞票如雪片一样哗哗流出去了。
更惨的是,若两个月下来无所回报,一事无成,按公司规定只能离开单位,另谋高就。
朱江永远记得小齐临行前来向他告别的情景。
朱江在小餐馆请小齐吃饭,也算是饯行吧。因为没有什么钱,两个人炒了三个菜一个汤,要了两瓶啤酒,一共三十来块钱。小齐喝酒后,号啕大哭:“朱江,我们这个行当没有二话可说,只有做到业务才予以肯定,签了合同就是成功。像我,两个月来一事无成,只能回湖南老家去重找工作,前途未卜呀!”
朱江也很感慨。屈指算来,他也何尝不是干了快两个月了还未开张,银子却已哗哗流出去了不少。
“我和你差不多,只不过我是这里的人,人事关系和业务关系多一点,目前的困难只是暂时的,相信总有一天会冲出去的。”朱江阴沉着脸,喝完了最后一滴啤酒。
在这一个月,除了请别人吃饭外,自己一直吃盒饭,皮鞋坏了,花两百元重新买了一双,牛津包的背带亦已磨损不少,但愿不要中途断了。
凡是做过营销的人都知道营销的难处。
有一次,朱江到昆山一个泵站去联系业务。这个大泵站刚得到批文,正是要进设备的当口,朱江满怀喜悦到了这个泵站,首先是见到了设备主管,然后见到了老板,老板是水泥预制厂转过来的,做工出身,当时,他看了朱江的名片,就将名片丢在桌上走出去了。
然后,设备主管人员进来说:“我们已买了设备,对不起。”冷冷冰冰地下了逐客令。
朱江恳求道:”请相信我一次好吗?”
对方的脸上冷若冰霜:“我凭什么要相信你?你的品牌我们还不知道。”
朱江这时才真的体会到公司四下江南都无功而返的无奈。
有一次,
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