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当下我的感情就在冲动地指挥我：就是她了！但是作为一个成熟的职业经理人，我必须要对这个节目的总编导做一个品牌与市场的考量。或者说，是一种chemistry（化学反应），一种彼此对共同事物的understanding（理解）。

我原本打算问她制作需要多少钱才可以完成她的理想，但她似乎对金钱一点感觉与兴趣都没有。她甚至不关心我们会投多少钱，却很在意我们在看完节目的剪辑后，怎么看待她的节目。

她想听问题和意见。

我明白了，赞不赞助，谁来赞助，怎样赞助，这个女人都不是太关心。而如果一定需要“赞助”，她希望，“是一个好的赞助商”。

超女策划中最惊魂的三天（2）

她说得意味深长。我明白她的意思。

什么是好的赞助商？

就像湖南卫视有很多鞋厂赞助的好节目。并不是我不赞同鞋类产品，相反我是耐克品牌的强力支持者。但我总觉得一个以粉红色为基调的节目如果在舞台上挂了一双鞋，似乎总有些邪门。听我说出“邪门”两个字，王平也笑了，表示她就是不希望是一个很“邪门”的品牌来做。

我当即顺水推舟表明了蒙牛的态度。

首先我强调我们是出于欣赏这档节目，觉得它与我们的品牌内涵一致才来谈合作的；其次，我们也是很害怕做害臊的事的人，既然要做，就要做到最好。像那种在舞台背景里出现很多很多“蒙牛”的字眼，把背景搞得花里胡哨、有碍观瞻的事，我们是不会做的。我也是电视观众，我知道这是会阻碍消费者眼睛的，大家想看的不过是一台好的节目。

我很诚恳地告诉王平，作为赞助商，我们会充分考虑给创作人员足够的空间去创意，我们不会去干涉一些无谓的，我们并不真正懂得的事情。

另外，我始终认为，赞助商是绝对不能去凌驾于评委之上的，我们的目的也是纯粹为了节目，只有节目好看才会有人关注到你的赞助。我们不会制造黑幕，派个谁谁谁过来参加比赛。我们从来不做这种事情，蒙牛的领导从来不做这种事情，大家都是做事的人，懂法则，守规矩。

听到我们的表态，我看到王平露出了欣慰的笑容。这就是她最开心的事情了。因为我们是守规矩的赞助商。我们只希望给节目足够的空间，发挥创作人员的才能，将节目做好，为我们提供更好的传播渠道。

那三天，是我在整个“超女”策划中最惊心动魄的三天。虽然我们一行三人早就下了要“大干一场”的决心，但最后，大家都各自保留了自己的底牌。我们矜持地表示，只是对这次合作有一点兴趣；对方当然也含蓄地透露，“超级女声”也不乏其他有意合作的客户。

谈判在彼此的心照不宣中结束。

“超女”揭幕

想唱就唱，要唱得漂亮

就在我心灰意冷的时候，蒙牛副总裁杨文俊忽然说，要亲自去湖南卫视看一看。

这无疑是一线曙光乍现。我和我的助手赵兴济日以继夜地赶制PPT，将所有能够考虑到的问题都进行了量化。

果然，当我们来到湖南卫视，摊出这些数据的时候，欧阳台长立刻从之前的不经意，变得重视起来。我和王平的观点一样：2004年的“超级女声”还没有做透。我告诉欧阳台长，蒙牛不是简单地来冠名，而是想一起把蛋糕做大。“蒙牛花一块钱给湖南卫视，还会花十块钱去扩大市场，所以这个节目对企业来讲，不能简单看给湖南卫视多少钱，而是我们一起利用自己的能力，将这个节目打造成中国最好的娱乐节目。湖南卫视通过这个节目能得到的效益肯定也是全国最好的。同时，蒙牛还会发动全中国几百个经销商、几千个分销商、几万个业务员在几十万个网点对几亿名消费者做宣传。”

听完我的话，欧阳台长忽然站了起来，说：除了湖南卫视不能叫“蒙牛台”，所有的资源都可以给你，我们一定全力来支持这个活动。

只有一个机会：超级女声（1）

做事的人总是要挨骂的，挨骂是一件好事。如果一个人不挨骂，肯定因为他没有做事。一个职业经理人，是否因为挨了几次骂就破罐破摔，随波逐流？一个职业经理人，你的责任是把自己的工作做好，作为市场总监，我的责任是告诉公司，明年我的品牌规划、产品规划、宣传形式是什么，这是责任。

也许我已经被逼到山穷水尽，也许“超级女声”、