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来了。

我相信，这个经历了两次“巨浪”的孩子，最后说的话是发自内心的，真实的。而欧阳也从中得到了无限慰藉。

第二十章　美丽果实，如此甘甜畅怀（1）

女儿回到身边后的欧阳，似乎又回到了什么都不缺，只缺时间和三头六臂。

“美丽家园”的施工如火如荼，深圳龙华地区因“美丽家园”的出现而变得多彩。当昔日的荒丘上叠起一片崭新楼宇时，周围的市民时常怀着好奇而羡慕的心情远远地眺望着那片整日整夜机声隆隆的工地……

“美丽家园”作为欧阳运作的第一个真正走向市场的大项目，由于地理位置处在不被人认识的深圳新开发区——龙华，能否纲一举，目即张，这将决定欧阳的一生命运。

2001年4月初，欧阳召开公司各部门负责人会议，决定在“五一”节推出楼盘。

这是深圳最好的时节，气温适宜，市民们的经济活跃期也在此时开始。所有地产商都把“五一”这一黄金时节作为一年中销售房子的最大战役来打。欧阳更是不敢有丝毫怠慢。

销售楼房，不比卖其他产品。宣传和造势在中国房地产界恐怕表现得最登峰造极了，铺天盖地的广告、豪华精美的宣传品，没有哪个行业能超过他们。一个亿的楼盘价，它用于销售时的宣传与造势费用就达二三百万元。

业内人有业内人的规矩，欧阳也不例外。但欧阳的才能显现和智慧之处，恰恰是他既能熟谙业内专业人士通常熟练操作的那些游戏规则，同时不拘泥于他们的一律二规，而更难能可贵之处在于他干什么事、对什么事都异常专注和细致。许多人当老板当大了，不太注意一些具体的细节。有人也许认为交给某些专业部门和专门人士去做就是了，可欧阳不这样认为，他在处理公司大大小小的事务中，往往把最重大的决策交给那些专业部门和公司骨干们进行*讨论研究，当定下“规矩”后他反倒拍拍屁股、甩手不管了。

销售楼盘的战役打响之前，欧阳的神经一直绷得异常紧张。军人的素质清清楚楚地告诉他：任何大战之前，能否获胜全在于准备的环节是否到位。临阵不乱，又同时在出现变化时迅速作出正确的判断和调整。欧阳在后来谈及自己成功的经商之道时，一直念念不忘部队的培育之恩。

“除了有军人独特的作风，他还是个‘舞台老板’。”认识欧阳的人都这么说。

当决定“五一”推出“美丽家园”的楼盘后，欧阳第一个注意力是放在对外的宣传上。广告无疑是最常用最直接的宣传。

许多企业老板对广告的认识过于简单，认为只要有钱，只要对着大报，要上大版面就可以，至于内容并不太关注。欧阳则认为，买大版面、买大报其实只完成了宣传的一种形式，真正起作用的是形式确定后的内容。

为了解决这一问题，欧阳竟然能把广告专业设计人员的本领全都学到了自己手中，甚至最后连用什么样的字号、报纸整体平面、确定什么样的日期发表，都必须由他确定。他认为，广告上的一个字体，常常表现着一个生产产品的人想给消费者传递什么样信息的某种视觉标志，某种精神意识，甚至是某种服务思想和产品未来所能达到的终极意义。总之，一个广告要具备三点才算成功的广告：看得见、看得完、记得住。毫无疑问，以什么样的时间推出广告，这就更直接影响到你所要销售的产品是否被公众了解和吸引。“时间差”的意义和广告的本质，正是在这个时候得以实现。

在深圳做生意，离不开《深圳特区报》、《深圳商报》这样的主流媒体。一版特殊版面的广告是普通版面的两倍以上，而选择特殊版面常常是地产商们不得已的选择。这个版面能否让“扔出去的钱”，实实在在地发挥有效作用，一般的老板极少想到和管理到这一层面。欧阳则紧紧地盯在这个层面上，并且总是把它做到极致，胜人一筹。txt电子书分享平台

第二十章　美丽果实，如此甘甜畅怀（2）

“在深圳报界做广告，什么人都能对付，可唯独欧总难对付，谁想糊弄他，真的门都没有。”深圳报社广告部的郝好、王培诗都这么说。

关于这一点，凡与欧阳打过广告业务交道的人，都会感受到。

“我们办报是讲究时间概念的，什么时候截稿都有严格的要求。可欧总的广告常常会打乱我们的铁一般的常规。我们报纸截稿都在夜间，有时欧总为了把他的广告做得尽善尽美，他在我们老总签字发排的最后一分钟都在揣摩他要刊登的广告内容。”深圳报业集团的蔡照