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销售者买菜的路上。就如沃尔玛一样,消费者必须从上面楼层进去,上面楼层陈列的都是电器、衣服、洗碗布、电池之类,然后通过电梯下到一楼生鲜区,通过生鲜区后才到收银线买单出门。这样的好处就在于消费者整个购物过程中,规范消费者购物路线,将更多东西陈列在消费者的购物路线上,吸引冲动性购买。大家不信可以去沃尔玛看看,就是从上面楼层到下面楼层的电梯过道,沃尔玛也没有放过,陈列了很多纸巾、小食品或者计生用品。
而这家店的遗憾之处就在于消费者可以从一楼进然后一楼出,而门店又将生鲜食品全部陈列在了一楼,洗涤、日化、百货、电器等,销售者购买频率低于生鲜的产品都陈列在二楼。不但损失了消费者冲动性购买机会,部分消费者本来要购买一些洗涤、日化、电器产品,也会嫌麻烦,不上二楼了。TOM所谓的主通道地堆的国庆节促销,也在二楼,沈涛看了看,心里很不感冒。明显二楼的人气低于一楼,陈列在主通道,销售也好不了多少。那地堆要来又有什么用。
课长过来了,一个20岁左右的年轻人,白白的皮肤,扑闪着眼睛。这是他们课长?!未免太过年轻。洗涤怎么也是大课,重要的课。
促销员首先高调地说:“张课,这是我们的大领导哦,今天来检查我们的工作来啦,你可要多支持。”
沈涛却赶紧伸出双手握住他:“张课,你好你好。”
张课被两位一抑一扬,赶紧谦虚地说:“叫我小张好了,领导贵姓?”
沈涛一边递名片,一边夸奖张课来温暖沟通气氛:“这是我的名片,免贵姓沈。张总真是年轻啊,负责洗涤这么一个大课,难得,难得,年轻有为。”
促销员在旁边说:“是啊,不但年轻还很帅呢,你看那皮肤多好
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