12. 无理由(第2/2 页)

她的团队人人都怵她。

“许丽，妳说妳这个月销售目标是五百万？”汪颖低头翻看着文件：“郑杰，你是八百？告诉我，目前进度到哪里？数据怎么算出来的？是新客户，还是旧客户续约？”

她问题一个个地抛出去，几个销售经理被她问得支吾不定，五个销售代表更是提心吊胆。

会议室内一片死寂，只有汪颖在笔记本上一页页做记录的写字声。

俄倾。

汪颖笔往桌上一丢，抬眸，个个正襟危坐，目视前方：“我有没有说过，你们的每一个数据，一定要反覆确认，别随便？”

她环视一週：“知道我们落后周经理她的团队多少吗？”

没人敢吭声。

“算了，也不指望你们回答。”

她拿起咖啡喝了一口：“把你们在客户那边遇到的问题拿出来，大家一起讨论。”

众人开始提出面对客户时遇到的反对问题。

销售谈判之道，都是纸上谈兵，还是要自个儿下市场验证，才会内化成自己的。

汪颖做最后总结：“客户关系维持，每个人有每个人的做法，但记住：服务，该做做，不该做别做，懂吗？”

众人一致点头。

汪颖阖上笔纪本：“你们把自己这一季的销售目标和要回访的客户都发我邮箱，今天一定要把第三季度的销售落实。”

汪颖回到办公室，纪彩薇随后跟进来。

纪彩薇一进汪颖的办公室，脸上带笑，给人一种喜上眉梢的活力。

汪颖仔细端详着她，笑道：“有喜报，无喜撤。”

纪彩薇雀跃万分：“我第三季的销售指标达成了。”

汪颖手在收拾包包，抬眼望去：“妳不用说，妳的脸已经替妳说了。”

“说什么？”纪彩薇摸摸脸：“哪有。”

汪颖包包挂在肩上，手提着电脑包，往外走：“她说：我恋爱了。”

“去。”纪彩薇跟她一起走向门口，侧头问她：“去哪？晚上一起吃饭？”

“蹲点。”

— — — — —

在京城的一家私人会所，会所二楼是日料，採预约制的无菜单料理，每日只招待十组客人。

汪颖坐在大堂的角落沙发，她已经足足坐等三个小时。

客户是做家电的，董事长陈日新，三年前从父亲手中接下公司，她拜访过几次，相谈甚欢，那时他还很亲切地说：‘别叫什么陈董的，多生疏，叫大哥就好。”

她当时笑笑不语。

最后，即将进入核心阶段，他说订了这家无菜单日料，约汪颖吃饭详谈，那时汪颖刚出院，以身体不适为由婉拒。

想当然，再约，收到的回覆，有空再说，或者更直接被柜枱挡了。

一晾被汪颖晾了半年。

上週，汪颖试探性的打电话再约，约的时间三点，汪颖二点半到，等到人家要下班了，助理才来跟她说，董事长跟客户去打小白球，不回公司了。

汪颖笑笑，没什么，提包走人。

连续几天，汪颖把自己交代在这里，约二点见面，汪颖一点半就到，上楼，接待的助理说：“董事长在开会。”

等到三点，助理