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活为核心，但不忘协调工作与家庭的矛盾。她们一方面为家庭操劳，另一方面努力地投入工作，是一位受人尊重的好母亲和好妻子。她们的消费行为非常注重价格和实际功效，喜欢权衡各种利弊，购买有赠品或打折促销的产品。同时，她们又是一个尽量兼顾家人的感受、善于分配开支的好管家。亲情生活是她们生活中不可缺少的重要部分，因而有亲情品牌形象的广告容易打动她们，她们也格外欣赏那些朴实无华、稳重传统的品牌宣传。

第二种，传统淑女型。这类女性文静贤淑，喜欢默默地做事，不太喜欢显露自己的思想。日常生活中，她们较重视自己的家庭，生活很有规律，比较安于现状，强调稳定生活，不喜欢盲目跟随潮流。消费时也非常理性，不轻易受广告的影响。她们推崇中国传统的文明与美德，对铺张浪费现象和追求个人物质享受主义者不屑一顾。这类消费者对个人感兴趣的品牌比较忠诚，她们通常喜欢那些能表达内心感受和深刻体验的产品，同时也欣赏情感丰富的品牌。由于她们比较传统，因而较注重产品本身的性能和价格，如果商家有打折促销的产品出现，也可以轻易引起她们的注意。

第三种，发展自我型。这类女性往往高智商，事业心强，做事也较果断，敢于冒险，对自己想得到的东西有不达目的誓不罢休的欲望，是典型的事业型女人。这种性格决定了她们从小就注重现实的追求，不断艰苦奋斗。她们往往具备高学历、高知识，能通晓现代科技的生存资本，这又促使她们容易找到自己满意的工作，生活较宽裕。但是，过于理性的她们不会因为有钱就盲目追随流行；相反，她们有自己坚定的信念和追求，不断乐观进取，相信美好的生活是自己创造出来的。营销这类女性一定要透过她们强势的表面，看到她们渴望在家庭和事业上追求均衡的一面。其实这类女性在生活中也是脆弱的，她们会用各种药品来维持身体和精神的动力。遭遇痛苦时，她们会借烟、酒、KTV、舞厅来宣泄自己内心的情感。在消费过程中，她们看重品牌的档次，喜欢凸显自己的身份，也喜欢选择方便快捷的品牌和服务来迎接生活的快节奏。

第四种，心灵安详型。这类女性一般生活在富裕家庭，衣食无忧，比较注重生活的品质，喜欢被人关爱。与其他女性不同的是，她们比较突出个人的精神满足，喜欢流行、时尚并有文化品位的事物。她们生活优雅，较注重自己的形象和外表，同时又很浪漫，喜欢畅想未来，做自己喜欢做的事情。她们需要通过优雅的服饰和名牌精品来表现自己，购物较感性，对促销类广告不敏感，对事物没有明确的态度；但通常保持一种乐观积极的态度。

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第23节：第二章　女性角色的演化和细分（9）

第五种，新新人类型。这类女性成长于中国经济腾飞的年代，她们大多是独生女，从小就备受关爱，思想观念受西方影响比较大。因此，她们养成凡事以自我为中心的性格，有极反叛的个性、较强的依赖性和虚荣心。生活方面，她们非常讲究个性，喜欢穿戴名牌，兴趣爱好广泛，也喜欢争强好胜，勇于表现自我，热衷接受并挑战各种新事物，乐衷于参加各种社交活动。生活中，她们渴望内心被人关注，因此为了表现自我，生活方面很欠缺规律性和计划性，也没有存钱观念，喜欢用旅游和购物来摆脱心中的压抑。这些不少的开支并没使她们感到恐惧，相反，她们对未来充满信心，相信迟早有一天自己能独立。商家的广告、新闻和营销传播等对她们的影响也比较大，因而市场推广很见效。总之，她们既是非常感性的消费者，又是时尚流行的倡导者，是最新潮的女性。

在这五大类型的女性中，她们的新思想观念与传统观念都各自占有不同的比例。不同类别的女性会产生不同的消费行为。根据她们内心的心理特征，可以准确地判断她们的消费行为，这种探讨对企业开展市场营销工作还是有借鉴意义的。

解析最有价值的女性群体

一则有趣的故事说，萤火虫妈妈对长大的儿子说：“你每到夜里就打着手电筒出去找对象，究竟找到了没有？”

萤火虫说：“我看上了隔壁的蚊子小妹。”

萤火虫妈妈说：“天哪！你怎么会看上那个寒酸、爱打针的护士啊？”

萤火虫说：“那你会同意我和蝴蝶小姐在一起吧？”

萤火虫妈妈说：“孩子，你有能力养活那个美丽的空姐吗？”

萤火虫说：“妈妈，你该不会再反对我和蜘蛛妹妹在一起吧？”

萤