第11部分(第1/4 页)

“何总，您说下午要见一个客户，简单的情况我这边还不知道，能不能占您几分钟时间？”我既然不想给何连成丢脸，在职期间就要好好工作，尽自己的努力。

“你不提我倒忘了，客户背景很深，资金雄厚，对我们来说非常重要，近期准备涉足期货。我让秘书给你送过去一份材料，你先简单了解一下，如果有问题再找赵俞平他们两个问问。”

“好的，谢谢何总。”我客气地挂了电话。

果然过了十多分钟，何萧的秘书孙乐乐就拿着薄薄的两三张纸送了过来，脸上带着得体的笑，眼神却轻飘飘地往天花板上看。

“林总，您看一下这是下午要见的那位客户的材料。”孙乐乐把资料递给了我。

“好的，谢谢你。”我接过来看了起来。

不过两页半纸，十几分钟就看得清清楚楚，明明白白，但是对于将要到来的客户还是十分的不清楚。因为这张资料只是关于客户所在公司的，而来访者是谁根本一字未提。

我想了一下给赵俞平打电话问，他在电话那头那头声音无辜地说：“我们知道的消息就是这些呀，只知道客户姓刘，其它的一概不知道。”

我忽然觉得有点搞笑，用这么低的伎俩来对付我有意思么？我是第一天来公司报道上班，见到客户充当花瓶也是可以的，大不了到时少说多听，沉默是金。

客户约好的到访时间是下午两点半，我两点的时候装作不经意的样子到预先定好的会议室看了一眼，又若无其事回到办公室。

两点四十五接到孙乐乐的电话，说客户已经到了电梯，我马上整理仪容来到回会议室打量了一眼再去电梯，行政小妹用白色骨瓷茶具泡好醇香的铁观音在茶水室侯着，隔着老远都能闻到茶香。

电梯叮咚一声停在了二十三层，门一开出来了三个人，为首那人看到我明显一怔，我也一怔，下意识地去握手道：“您好，刘总，我是翰华期华风控部的林乐怡。”

046和刘天谈判

“您好。”他也伸出手与我握到一起，他的手我异常熟悉，温暖干燥宽厚柔软。在形体中心的时候，我也不止一次握过他的手，从最初的肉乎乎到后来的骨节分明。他是刘天，我原来的客人。

“刘总，您请！”我走在他身侧，引领着几位客户来到会议室。他偶尔看我一眼，眼里在有温和的笑意，让我的紧张慢慢褪去。

来到会议室时，我已经平静如初，向他们冷静得介绍了我们这边的参加谈判人员情况，他身边一个秘书模样的男人站起来简单介绍了他们几人和称呼和职位，就坐了下去。

我们这边相关部门的人先介绍了公司的情况，最近几年的业绩，经过会计师事务所审记过的一些简单财务情况。他们那边听得细致，不时提一些问题。我一则业务不熟，二则多年不接触这方面的事务，根本插不进去嘴，只带好一对耳朵认真听着，捕捉着他们话里的有用信息。

大家谈得紧张而融洽，当双方就所有问题做出解答和有效的沟通以后，在座的人脸上都露出的轻松的表情。

何萧看时间也差不多了，用一种轻松的语气对刘天说：“现在时间都到了五点了，这会回去正是晚高峰，不如咱们一起吃个饭再回去？”

“我们附近有几家不错的餐厅，味道不错，是苏杭菜系的。”投资部的经理知道的资料显然比我多很多，竟然都知道客户的口味浅淡。

“谢谢，今天晚上还有事。”刘天略有些疏远的态度拒绝了何萧的邀请。

“是我事先没有约刘总晚上的时间，下次一定提前。”何萧一笑，说得自然随意。

我看着他长袖善舞的样子，忽然觉得自己这几年不在职场上打拼，真的退化了。我对何萧的判断又错了，他不仅是技术派，善于用人派，还是擅交际派，由此我判断，他一定还有让我惊讶的地方。

就在大家觉得会议已经结束，可以握手言散的时候，刘天却突然看向我，问道：“林经理，关于风控方面，我能单独和您沟通几个问题吗？”

我一怔看向何萧，发现他也一脸惊讶地看着我，见我望过去，点了点头。

于是我对刘天道：“可以。”

所有的人都从会议室出去，我与刘天面对面地坐着，他忽然笑了：“人生真的像戏剧一样，没想到再次看到你竟然会是在这种商务谈判的场合，你竟然是做风控的。”

“我第一天来上班。”我实话实说。

不知道为什么，每次我面对刘天时，总是一