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过程构成，包括我们一般认识的企业内部人际关系。如果是按照这样的思路来分析、论述，会显得很有学问，文章做出来也会很精彩，但不实用。这种思路的理论纵深发掘是企业各职能理论空间，企业政治论要解决的是对企业各专业环节的理论进行抽象、归纳，考察企业政治在企业各类行为中的存在形式，从而自觉地运用企业政治原理实现综合的管理效应。

考察企业实践，站在企业利益目标的立场上我们会发现，企业任何大小行为都是一个成本价值的投入行为，这里不分老板与员工，不分企业内外。以企业利益目标为认识足点，任何人都是供方，任何人又都是需方，只是相对一定的价值物的角色切换。比如，相对劳动工资，员工是一个需方，而相对于劳动力，企业领导同样是个需方；相对于销售价值，供应商是一个需方，相对于生产资料，企业领导也是一个需方。一个价值增值过程的最终顺利实现，总是体现着这个过程中大大小小利益人的价值增值，一个价值增值过程的中断，这个过程中的利益人都必然随着受损。所以，前文我们说过，价值增值过程实质是一个利益链。这并不是本书的特别发现，现行中国企业财务核算体系体现的就是这个思路。因此，每一个成本价值的投入都应当具备增值点，只有具备增值点的价值投入才有增值价值，不具备增值点的价值投入不具有增值。

价格是价值的表现形式，价值总是表现为一定的价格。因此，从这个意义上说，价格的最后确定决定着价值增值的最终实现。价格提升，增值就大，反之，价格下降，增值就小，甚至出现负增值。这已经成为一个常识，毋需赘述。我们郑重地展开这个关系，是要论证价格对价值确定的重要意义，引伸推论出，一个劳动的价值是多少，不是由劳动者自己说了算，而是由接受这个劳动的需方一起商定的价格决定的。因此，价格的确定是供需双方对价值的共同意愿。归根结底，价值的增值表现在具体事物关系上是供需双方意愿的统一。

因此，我们说价格，并不是指书写在价格表上的价格数据，而是指实际成交的价格。没有成交的价格不能认为是一个价格，充其量只能反映出供应方的要价，只有成交了的价格才是供需双方确定了的价格，才是一种市场供需利益平衡的表现，具有价格的实际意义。书　包　网　txt小说上传分享

价格是供需双方博弈的结果

第二章　企业资源形态

第一节　企业资源增值过程

3、价格是供需双方博弈的结果

前面已经提及，企业政治论认识的供需关系，并不是一般营销学意义的供需关系。研究企业价值增值过程，我们是要立足于价值这个点上，认识这个点连结起来的人际关系。因为只有一定的人际关系存在，价值增值才有可能实现的基础。所谓市场，归根到底是由人构成，是由人际之间供需关系的存在而构成的。在人际间供需关系中，需求是是主要的、具有决定意义的因素一方。价格围绕价值上下波动，这个波动的原动力就是需求。没有需求的存在，所谓价值仅只是一个单向的认定，并不确定为一个价格。当然，没有供方的存在，需方即使有再高的价格意愿也不会存在一个价格，但供方不具有价格决定意义。

1个一次性打火机（甲）=1元人民币（乙）。甲不需要1元人民币，不会出售这个打火机；乙不需要打火机，不会付出这1元人民币。这样，供需关系就建立不起来，价格并没有确定成为一个事实，1个一次性打火机=1元人民币还只是一个虚拟比值。只有当甲乙双方同时需要对方所持价值，供需关系才会发生，才会就1个一次性打火机=1元人民币的比值进行讨论。

就着这事例，我们向深层探讨。1个一次性打火机（甲）=1元人民币（乙），这里谁是供方，谁是需方？因为相对于打火机，甲是供方，乙是需方；而相对于人民币，乙切换为供方，甲切换为需方。这种供需角色定位可以相互切换的特性说明，需求是一个普遍的、永恒的价值动力。需求下降，价值下降；需求上升，价值增长。这种供需不同定位特性让两种需求共存于一个供需关系之中，让供需双方找到了一个利益共同点：甲需要乙的人民币，乙需要甲的打火机。有了这种利益共同点，打火机究竟等于多少人民币不是首要的，双方的共同需要才是必不可缺的因素。

有了双方共同需求的存在，也就有了讨论“打火机究竟等于多少人民币”的基础。供需双方价格讨论过程关系到各自的切身利益，价格讨论实质是一个利益的取舍趋同过程。供需双方利益的最后取舍