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还没睡？”

大乐张大的嘴巴收了起来，很不高兴：“方才床那么响，也不知道轻点躺！哪天塌了你就高兴了！”

“对不起啊，吵着你了。”李英俊轻声说。

李英俊把胳肢窝里夹着的宝贵材料压在枕头底下，对着上面的星光**。

“我刚才挺轻的，没出什么动静啊！”

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二十五。专业人士的分析

老翟头以极为谦卑的姿态造访的时候，李英俊维持着惯常的姿势，坐着小板凳，趴在窗台上，又写又画。

老翟头搓搓手，在李英俊面前小心翼翼的走来走去。

李英俊写啊写啊，一抬头，吓了一跳。

“翟大爷，什么时候来的？”

“才来，才来。”

李英俊说：“翟大爷，您进来吧，外面怪热的，你都出汗了。”

老翟头扭扭捏捏的进来了。

“英俊啊，昨天晚上辛苦你了。”

李英俊说：“翟大爷，你坐在床上，那是我的床，轻点坐，质量不好。我给你说一下。”

老翟头就像蹲马步一样“坐”在床上。

“这是昨天我的统计。你成功推销自己五次，对方成功推销十八次。”

“你基本没有重复要求你演奏的客人，对方有两次都是停留在同一家，各唱两首和三首。也就是说，你推销了五次，只演奏了五首，当然里面还有个半首。对方推销了十八次，却唱了二十一首。”

“不知道你注意到没有，你推销的这五个客人中，有两个后来又让对方唱了。对方推销的十八个客人中，你没有吸引到一个。”

李英俊说到兴头，挪到了老翟头旁边，一屁股坐下。

老翟头大粒大粒的汗珠滴了下来，终于也小心翼翼的坐实成了。

“这是成功推销率，这是你每一个周期的曲线对比。”

“周期知道么？就是从东边到西边走完算一个周期。”

“还有这个，这是对方的。你看到没有，对方只有一条曲线，而你有五条。”

“这是……”

老翟头看着李英俊手里十好几张报纸在挥舞，画在报纸空白处的表格和曲线犹如天书，汗如雨下。

“英、英俊，你说什么，我一句都听不懂。”

老翟头拖着哭腔说。

“啊？”

李英俊挠了挠头。

“这样吧，我把分析的结果说一下。我听大乐说，你们一首是两块钱？”

老翟头擦了擦眼睛：“本来是这样的，后来这不是跟他们争吗，现在都卖一块五了。”

李英俊叹息了一下，说：“这样，这样的策略到底合适不合适，我们过会儿说，现在先总结。第一点，你的每晚收入基本取决于第一个周期，这点他们比你聪明，只走一遍。”

“什么意思？”

“也就是说，如果你走第一个来回的时候，人家没人买你的曲子，接下来你再走四遍五遍效果也不大。”

“第二点，你没有牢牢抓住爱好者，里面有一些人，如果你成功的吸引了他们的注意力，他们会至少在你这儿点两三个曲子。当然，这点其实流浪歌手二人组也不是很成功。”

李英俊深吸了一口气，说：“第三点，也是最后一点，你在对方面前，基本不具备竞争力。”

老翟头差点跳起来，额头青筋乱迸，半天才挤出一个笑脸：“我知道，我知道，要不我干吗还找大乐啊？”

李英俊心里说：“老头可教，你要真跟我翻脸我就不帮你了。”

“大爷，如果我猜得没错，以前没人和你竞争的时候，你一个晚上也绝对不会超过十个曲子。”

“你怎么知道的？”

李英俊笑了一下：“翟大爷，我们现在来谈谈策略。像你这样，只能赚到五首曲子的钱都坚持不离开，你认为他们会离开么？我认为，你和大乐最好的结果，就是能够争取回一半儿客人，也就是二十一加上五除以二，就是十三首，如果是按照酬劳算钱，也就是每个人才不到十块钱。”

老翟头说：“这、这么少？”

李英俊说：“这不少，这是最好的情况，遇到刮风下雨你不能出去，而且你的收入还取决于那片大排挡的生意。”

老翟头似懂非懂的点头。