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售数量已经蹭蹭的往上窜，销售的价格五花八门乃至一泻千里。

广谱新药是SFDA定义的新药，甚至是二类以上的品种，这些品种甚至连最基层的乡镇医生都能耳熟能详，认为没有必要再对其进行论述。

这些药即使是新药，但是由于科研壁垒不高，并不体现它在市场的独占性，比如依达拉奉、蛇毒凝血酶。在国内，仅依达拉奉的生产批件就有170多家，因为同质类商品的同时上市，给市场竞争带来了混乱的现象，使这种广谱新药渗入市场的任何一处角落，皆为人们所知，导致大家对其认识的歪曲。

广谱新药是指在市场有广阔前景，但是面临着专利保护到期的新药。在我国，主要分为抗生素和心血管药两大类，如抗生素药品司帕沙星，它是第三代喹诺酮类，对革兰阳性菌、阴性菌、厌氧菌、支原体属、衣原体属均有很强抗菌活性，具广谱、强效、长效特点；心血管广谱新药阿昔莫司，作为最新型广谱长效调血脂新药，与以往的降血脂药物相比，具有更广的降脂效果和更强的降脂作用，且赖受性好，对糖代谢无不良影响，对血清肌酐水平无升高，无论在基础上还是在临床上均展示出良好的应用前景。

在我国，广谱新药竞争可谓甚是激烈，知名药品生产企业约几十家，普通企业近上百家，并且厂家药品剂型齐全，再加上广谱药品功能的同质性强、差异化小，这就要求企业在竞争策略上作出新的调整，凭借学术推广走企业品牌化之路。

真正意义的新药这种新药的上市建立在高投入基础之上，科技上要求尖端，资本上诉求雄厚，时间上需求漫长。由于这种产品的复制性不强，在市场中很大程度上能够独享资源，而谁掌握了资源谁就抢占了市场的先机，有利于维持产品品牌的长期效应。

国家一类新药恩必普由中国医学科学院和石药集团联合投巨资历时24年研制开发，是我国第三个化学类国家一类新药。恩必普不但在国内，目前在世界上也是独一无二的。恩必普上市两年多为广大的脑血栓患者带来了福音，同时也解除了痛苦。由于恩必普应用安全性高，故可同时辅以常规用药（肠溶阿司匹林，丹参滴丸等）。

西藏药业历时六年、耗资2亿元研发出拥有自主知识产权的国家抗心衰基因一类新药……冻干重组人脑利钠肽正式通过国家食品药品监督管理局审批注册，并取得相关生产许可证。根据规定，西藏药业拥有的冻干重组人脑利钠肽新药拥有5年的监测期，在监测期内国家食品药品监督管理局不再批准其他企业生产或进口该药，这给西藏药业提供了良好的发展机遇。我国第一家生产冻干重组人脑利钠肽企业的诞生，标志着我国已经打破了过去只有世界少数发达国家生产高科技生物制品的状况。

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第88节：第一章　概述（6）

山东绿叶药业拥有的独家产品希美纳（注射用甘氨双唑钠），属硝基咪唑类化合物，为国家一类新药，国际国内首创，临床用于肿瘤的放化疗增敏治疗，累计实现销售收入3亿元。2005年获得国家技术发明奖二等奖，成为绿叶制药新的核心竞争力产品。该产品同类品种在日本已经进入II期临床研究阶段，该类产品已经日益受到国际医学界的重视。

一般新药品种在国内同类企业中不超过3家，但是由于新品上市传统的营销方法，使医生和患者对新药认知程度受限，这种品种不仅产品需要纵深理解，而且往往还附带有最新颖的医学新概念，新概念带来的新医疗技术却是企业的产品推广站在更强势的高度。就必然导致新药不能在市场上迅速推广。恩必普的迅速成功必然有着幕后的原因，而这个成功的因素就归功于学术推广，大大缩短产品上市周期，增加资本循环效应。由于学术推广在一定程度上存在时间上的延滞性，但是在空间上有它的强势所在，即空间效应。

但是国内企业手握利器却是成效甚微，不由为我们企业的操作能力扼腕叹息，这也看出了学术推广上的实际差距，不单是有无学术推广系统的简单问题，更深层次上还表现在了企业意识上的距离。无论一个新药品种现在的市场情况如何，但是只要用好学术推广这个工具，未来前景还是辉煌在即。

普药处方药　随着国家医改政策的出台，第三终端发展迅猛，普药处方药的社区推广势在必行。对这片〃蓝海〃，现在许多企业还是通过大物流的渠道完成铺货，不过仅仅依靠这种方式是不够的，有的企业已经通过培训一类的学术推广，直接与社区医院进行面对面的交流。

药企若能结合