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段最重要的工作是什么，突破点是什么，并着重去解决这些问题。最后，她获得了良好的效果。

当2008年金融海啸席卷全球时，波及全球的经济衰退正在深刻地影响着中国中小企业的生存状况。这场危机将会对中小企业进行优胜劣汰，不失时机地让好的中小企业利用当前形势提升品质，做大做强，增加抗风险能力；让不好的中小企业自然淘汰，从而实现优化组合。

与此同时，这也正是企业练内功，或者说对业务进行反思、转型的良好机会。你更加需要通过优化手段加强内部管理，创新业务模式，以保护投资，降低成本，增强灵活性，应对经济环境挑战，帮助企业化“危”为“机”，为企业发展提供动力。

2、倍增：让财富发生裂变

“倍增”是什么意思？很简单，倍增就是在原来的基础上，采取一些复制或改进措施，将效果扩大。

比如，你的“成交”是通过公开课进行的，效果非常好，但是你以前只是在上海做，外地没有，现在你通过把这个“成交”模式移到了北京，结果效率更高。这就是“倍增”，是你从一个地区复制到另一个地区的做法。

黄波案例

黄波是在2006年参加克亚营销表演英语特训营的学员。在参加了克亚营销培训后，黄波花了很多的时间去整理和思考，并依据“杠杆原理”、“二八法则”，针对无锡外来务工者的英语需求，总结出了“五三四学习法”。

在采取了一系列措施之后，黄波开设的培训班的学生升学率大幅度提高，初级班的升学率达到了75％，中级班升高级班从25％提高到80％，令人非常震惊。。　最好的txt下载网

魔术般扩大你的利润（2）

有了在无锡创业所取得的成功，黄波开始把他的成功模式复制到其他地区。到最后，他发展到拥有四家有一定规模的分校的培训机构。正是“倍增”创造了黄波的奇迹。

也许你以前一直做报纸广告，“抓潜”效果很好，现在你完全可以换种形式，把报纸的广告移植到网络上，你也可以把网络的广告应用到公开课上，都可以！这也是“倍增”的方式。

有人赚钱很不容易，有人来钱却如泉涌。其实利润倍增不是梦，只要商业模式对路、经营策略得当、实现价值创新，就能带来更多利润。倍增利润不仅是挖掘现有的经营潜力，寻找新的业务增长点，也是一个考验你是否能够成为成功企业家的试金石。

3、续值：变“旧”为宝

什么叫“续值”？实际上，就是对旧模式的潜在价值进行挖掘并延续。

营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能你只使用了一次，或者只使用了一段时间而已。但是这个资产的时限很长，应用范围也很广，可能不止对你有用，对别人也有用。

比如说你写了一封销售信，放在网站上挂了三年，你每天看每天看，直到你觉得它已经没有什么价值了，你就把它停掉，去发明新的信。但是3…5年后，你发现这封信仍然有用，仍然能够为你带来收入。别人复制了你的销售信，放到他所经营的领域，这封信依然能够给他带来收益。这就是“续值”所带来的利润增长。

你不要以为，你的潜在客户跟你一样会整天盯着你的销售信看，这不太可能。人们的生活有很多内容，别人不可能像你一样天天盯着这封信看。某人偶然看到你这封信，也许现在他没感觉，但是另外一天他看到信说不定就有感觉了。

更重要的一点是，如果把你的营销比喻成一个探照灯，千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。你照的是一个*的队伍，这些人在不停地走，你的探照灯只是冲着一个点，但是每年你的客户队伍中都会有新人进来。

比如，你是做英语夏令营的，你的客户是初二的学生。你今年是用这个广告，用这个模式进行成交的，明年你仍然可以这样做，因为明年初二的学生和今年的不是同一群人，就依然有效。

再比如，你一直在上海做陶瓷生意，另一个人则在乌鲁木齐，也做陶瓷的生意，你完全可以对他说：“我教你一种卖法，保证有用，但你需要一次性付我多少费用……”假如，你可以卖上20个城市，设想一下价值有多大吧？虽然你可能有新的“卖法”，但并不代表旧的“卖法”对别人没用，这就是价值的延续，也叫“续值”。

你的每一个活动都会产生一个资产，这个资产可以反复组合，反复利用。每一次利用都会产生收益，每一次利用都会为你带