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值的商业模式呢?
首先,要看投资或创业的企业是制造业、流通业还是服务业。比如制造业,其基本商业模式就是“供应——生产——销售”,服务业的基本模式是“采购——销售”。
其次,要研究市场,也就是说要研究你生产、服务的产品市场有多大,在哪里?你的市场是为哪个层面的客户提供服务?这个过程也叫“产品定位”。
第三,要研究竞争对手:即在你的地区、你的市场、你的产品(服务)、你的客户群体内,有哪些竞争对手?这些竞争对手各有什么优势和劣势?
第四,根据以上这些分析,设计出新颖的、适合自己运作的商业模式。
以网络公司为例。网络公司主要经营模式有两种,一个是扩大用户数量进而提高影响力,然后才考虑盈利;另一个则将盈利放在第一位。究竟应该“先要名”还是“先要利”?市场将最终给出答案。
对于新诞生的互联网创业公司来说,他们必须找到一条畅通无阻的盈利途径,才能敲开风险投资者的大门。视频网站YouTube的成功便是一个证明。
2006年,谷歌以亿美元的价格将其收购。YouTube的成功让一些风险投资者确信:对于一家网站而言,依靠普通用户所能产生的收益,要超过依靠付费用户的收益。在全球经济走向低迷之际,依靠普通用户和依靠付费用户两种网站经营模式,究竟谁更胜一筹?无论是哪一种回答,都势必要先经过市场的再一次检验。
那怎么设计这个商业模式呢?怎么才能以最小的代价获得最大的回报,而且让所有人心甘情愿地跟你合作呢?
在这里,你需要再次拿起“100%站到对方的角度去思考”的人性解码器理论,把它应用到你的合作伙伴身上。比如,你要思考你的合作伙伴想要实现什么样的梦想?他最想拥有什么的资源?等等诸如此类问题。
黄波案例
黄波在无锡有一所学校,这所学校拥有五所分校规模,每个学校在开学的第一周就能实现盈利,然而刚开始创业时,他却是单枪匹马、赤手空拳。他是如何做到这一切,如何创造了这一奇迹的呢?答案就在于他很好地利用了杠杆借力。
无锡的每个镇都有文化站,文化站一般都有大的会议室,但是这些会议室在平时都是闲置着的,无形中造成了很大的资源浪费。而有浪费的地方也就意味着有机会。黄波了解到这个情况后,就找到这些文化站的负责人,跟他们商量说:“你们出场地,我负责招生、上课,赚到的钱分你们一半。”通过这样的方式,黄波在基本不增加成本的基础上不断扩大学校规模,开设分校,创造了越来越丰厚的盈利。
如果你比任何人都更有能力帮助你的合作伙伴实现梦想,让他们不断获得更多的利润,他就会心甘情愿地与你合作。这是一个放之四海而皆准的真理。我们要做的,就是利用这个真理,把别人纳入你的价值链,为你传递价值。
当你找到有效的“杠杆”后,你就会惊奇地发现:我的商业模式原来有这么巨大的威力!
“赚钱机器”的魔法魅力
克亚营销导图的终极目标是什么呢?
记住,我们的终极目的是让你轻松愉快地赚钱,帮助你创建一个系统——这个系统能不断地、自动地为已成交的客户和潜在客户提供价值。这个系统就是你的“赚钱机器”。
在起步阶段,这个“赚钱机器”可以是技术的平台,可以是一套操作的规定和模式,也可以是训练出来的几个秘书,你要给他们一个行动的指南,让他们的工作自动化、规制化,甚至不需要你的提醒和监督,他们就能自动做到最好。这样,你就能大大降低误差率,减少你的工作量,节省你的精力和时间,这样你的杠杆组合所得到的效果,就会得到放大和巩固。
如果你的公司足够大,你的现金流和客户都比较稳定,你的“鱼塘”里也有足够多的满意客户,那你就一定要好好保护这一切,这些就会是你最值钱的资产。等这些都稳定下来,你的整个系统就比较完善了。
舒雅文案例
舒雅文是克亚营销的学员,她想做化妆品生意。她的营销思路是这样的:通过在网络上做广告,吸引别人打电话过来咨询,由训练有素的接线员来回答他们所提出的各种美容问题,并为其免费制定一个美容方案,从而销售他们的产品。
这个销售模式存在有很大的问题:由于在整个销售过程中需要太多人参与其中,所以这样就会导致企业无法做强做大。在这个销售
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