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想,你不可能抓住他们的每个梦想。所以,你一定要学会把能量聚焦在他最想实现的梦想上,想清楚他最渴望什么样的生活,他最想成为什么样的人。这个问题想明白了,就可以对症下药,根据他的梦想提供服务,就一切都水到渠成了。
3、每一次购买,都履行你给他的承诺,甚至给予更多,这样他就会成为你最重要的客户 。顾客对你的信任是建立在你千百次履行承诺的基础上的,然而,毁掉这个信任,只需要你有一次没有履行承诺。毁掉信任比建立信任远为艰难,千万不要因为一时的疏忽,而毁掉千辛万苦建立起来的信任,那就得不偿失了。
这批“最重要的客户”是你的未来,是你成功的保障。不要在乎你以前赚过多少钱,那都已经过去,只有这些客户才是你的未来。一个公司可以什么都没有,但只要有这些客户名单,我就敢断言这个公司是家大有前途的公司,它的重要性是如此之大!
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人性解码器:悟透人性才能轻松赚钱(1)
客户的信任,是你利用克亚营销导图这张“寻宝图”进行“寻宝”过程中的“导游”,没有了客户的信任,也就意味着你交通中断,无法到达目的地。
一个陌生人,一个别人“鱼塘”里的“鱼”,他从来没有听说过你,从来没有跟你打过交道,自然也就谈不上对你的信任。我们要做的工作,就是建立起他对你的信任,那么我们应该如何培养出他对你的信任呢?
很简单,你可以通过“塘主”,把他对“塘主”的信任转嫁到你的身上。接着你'微软系统3'为他提供一个价值,记住,这个价值最好是免费的,不需要他购买的,这样你就可以要求�
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