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天开，因为奔驰车是不打折的。我摇摇头，“这不可能。”他“嘿嘿”一笑，笃定地说：“你看吧，他们会在一个月内让我把车开回去。”
后来他写了一封信给奔驰卖场的老板，言辞诚恳地说，“我这几天围着您的车转了好几圈，这款车实在是太棒了。我也看了标价是七万美金，说真的，您应该卖到九万美金甚至更高，因为我非常渴望拥有它……但现在我的银行账户只有五万美金……我把五万美金的支票放在这封信里，我不奢求你一定要卖；但如果万一有一天你想卖给我时，就给我打个电话，让我去开车。如果实在不行，请您务必在三个月内把支票退还给我。”
结果；支票寄出去不到一个月，卖场的老板就打电话过来让他去开车。
不可思议！ 为什么会这样子呢？在我的再三追问之下；亥尔波特揭示了谜底：
首先，直接去跟车行讨价还价是很困难的；一般老板也不会轻易答应，但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金，尤其是到手的大笔现金。如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你；对他来说是这很困难的决定；他也不情愿做。
其次，奔驰车再好卖，也不一定每个星期都能卖出去，万一一周业绩不好，而又需要给员工发薪水，那么这五万美金对车行老板就是个不小的“诱惑”。
再次，每个月的月底，奔驰公司可能会给代理商做一个评定。比如这个月你的业绩量可能会决定你下个月的销售利润。如果刚好差那么一辆车的业绩，那对车行就会有很大的返点差别。比如这个月卖了9辆返点10％，卖10辆就返点20％，这样对于车行老板老说，这辆车这时卖七万还是卖五万已经不是最重要了，重要的是他能多卖出一辆车，得到最�
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