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来利润。

你需要去思考的是：应该如何进行“续值”？不要因为你是做陶瓷的，就认为你的所有营销方案只能在陶瓷行业使用，你可以移植到别的行业，很有可能会产生一样的效果。

比如美容，美容业是一个很赚钱的行业，你想做美容业的营销顾问也很简单。你去看下《北京青年报》、《北京晚报》等报纸的广告，有很多美容广告，而且有一些美容广告是天天做，月月做的，通过这些你就知道美容店是赚钱的。

但遗憾的是，这个市场上80％的人做了广告是不赚钱的。所以你可以去深圳，跟深圳的美容店谈：“我帮你写广告，赚来的钱我们对半分，可以吗？”人家当然愿意。那么你需要做什么呢？很简单，你只需要把北京的东西照搬到深圳就行了。这就是“续值”。

但是多半企业看不到这一点，也不知道怎么“续值”。很多人非常愚蠢，同样的行业，这么多广告，80％的广告都在浪费，他就不知道看看竞争对手是怎么做的；有的人知道看竞争对手，但他只限于看北京的竞争对手，为什么不去看看深圳的竞争对手呢？

从各方面说，你都有很多“续值”的机会，但是你必须按照一定的顺序来做：优化—倍增—续值。

为什么是这样的顺序？因为没有“优化”，你的“倍增”是没有用的，你所复制的都不是最优化的东西。比如你在深圳的成交率只有10％，那你移植到广州也是一种“浪费”。

当你把成交率优化好之后，再进行移植，你的成功才会被放大。同样当你有了“倍增”之后，你再“续值”，就会产生一个更大的杠杆叠加作用。

所以，如果说“三大利润支点”解决了你的企业“从哪里下手，从哪里切入”的问题，那么“三大利润魔术”则让你明确了“做什么，怎么做”的问题。

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