第10部分(第3/3 页)
来利润。
你需要去思考的是:应该如何进行“续值”?不要因为你是做陶瓷的,就认为你的所有营销方案只能在陶瓷行业使用,你可以移植到别的行业,很有可能会产生一样的效果。
比如美容,美容业是一个很赚钱的行业,你想做美容业的营销顾问也很简单。你去看下《北京青年报》、《北京晚报》等报纸的广告,有很多美容广告,而且有一些美容广告是天天做,月月做的,通过这些你就知道美容店是赚钱的。
但遗憾的是,这个市场上80%的人做了广告是不赚钱的。所以你可以去深圳,跟深圳的美容店谈:“我帮你写广告,赚来的钱我们对半分,可以吗?”人家当然愿意。那么你需要做什么呢?很简单,你只需要把北京的东西照搬到深圳就行了。这就是“续值”。
但是多半企业看不到这一点,也不知道怎么“续值”。很多人非常愚蠢,同样的行业,这么多广告,80%的广告都在浪费,他就不知道看看竞争对手是怎么做的;有的人知道看竞争对手,但他只限于看北京的竞争对手,为什么不去看看深圳的竞争对手呢?
从各方面说,你都有很多“续值”的机会,但是你必须按照一定的顺序来做:优化—倍增—续值。
为什么是这样的顺序?因为没有“优化”,你的“倍增”是没有用的,你所复制的都不是最优化的东西。比如你在深圳的成交率只有10%,那你移植到广州也是一种“浪费”。
当你把成交率优化好之后,再进行移植,你的成功才会被放大。同样当你有了“倍增”之后,你再“续值”,就会产生一个更大的杠杆叠加作用。
所以,如果说“三大利润支点”解决了你的企业“从哪里下手,从哪里切入”的问题,那么“三大利润魔术”则让你明确了“做什么,怎么做”的问题。
'微软系统1'自己的每一次购买都能实现“零风险”
'微软系统2'。允诺顾客
'微软系统3'接着你要做的,就是要
本章未完,点击下一页继续。