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摇头。

“闫艳！你发现没，这里的衣服有很多款式都和商贸街那些专卖店类似。”在市场里转了半天。看了多个摊位后，张子文终于找到了生意惨淡的原因，“而这里的价格连咱们的一半都不到。怪不得咱们的生意不好呢？”

“是啊！这可怎么办哪？咱们那里还有三百多件衣服在那里压着呢，这可是四、五万块钱哪！”闫艳愁眉不展，有些焦急的道。

“我也想不出办法。回头再商量吧！”张子文装做满不在乎的笑笑，宽慰她道：“你也别太上火，办法总会有的，最坏的结果也就是赔本甩卖，几万块钱咱们还赔的起，想开些，没什么大不了的。”

闫艳强挤出个笑容，低头不语。

“对了，你怎么会和周婉晴住到一起的？她怎么不住宿舍或是回家住呢？”不想让她再为此事伤神，张子文换了个话题。

“具体为什么我也不知道。但晴晴总说她喜欢自由自在的生活，不想再被家里人管束，我想这是她选择在外住的主要原因吧？”闫艳想了一会儿才回答，接着眉毛一挑，揶揄的笑道：“你和她很熟吗？我发现她对你的感觉有点特别呀？格格格！”

“不熟！不熟！”张子文被她笑的满脸通红。赶紧找了个借口打发她，“闫艳，中午我约了孙俊松一起吃饭，你自己先回去吧。”

“那好吧！记着少喝点酒呀。”闫艳看穿张子文的心思，不再作弄张子文，出了市场自己先走了。

“俊松！你说这是怎么回事？”中午吃饭时。张子文把店里的事和孙俊松讲述了一遍，想听听他的看法。

“我不太懂服装，也没有研究过。”孙俊松沉吟了片刻，道：“不过，我到是能从消费者的角度给你提些意见。”

“那你快说说看。”

“就先说你店里的装修吧！我觉的你店里的装修太普通了，和其他那些专卖店区别不大，在灯光、色彩、装修材料的选择上都没有突出自己服饰的风格，这种千篇一律的装修难以给顾客留下深刻印象。”

说到这里，他看了看张子文的反应，才接着道：“还有就是你店里的布局也存在问题，通道有些狭窄，顾客得加着小心才能不刮到商品，门是单向开的，这些虽然都是小事，但都会使顾客在心里产生不快，从而在潜意识里拒绝再次光临。对了！以人为本你听说过没有？”

“以人为本？这词听着到是耳熟，是什么意思？”孙俊松的一番话让张子文大大惊讶，这些从未听闻的话更令张子文倍感兴趣。

“以人为本也是近两年才在企业中提出来的，是指经营者或管理者的一种领导方式或理念。这里的本字有根本、原本、本性、人力资本等多种解释，而整个词一般有两种解释，一种是针对企业职工来讲的，意思是在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。”

“那另一种解释呢？”他的话张子文虽然还不能完全理解，但这种观点却很赞同，感觉这话说白了就是千方百计调动员工的积极性。

“另一种解释是针对顾客而言的，意思是我们所做的一切都要围绕顾客开展，在各个环节的组织和设计上都要以人为中心，方便人、让人感受到最大的舒适。”

孙俊松喝了口酒，“这点西方发达国家比我们做的好，尤其在环境上，更是体现了人与自然的和谐。总之，一句话，在经营上要突出自己商品的风格，兼顾以人为本。”

“俊松，你的话太有道理了，经你这么一说，我也感觉自己的店有些惨不忍睹。”张子文高兴的端起酒杯和他碰了一下，

“那你再帮我分析一下，那些市场卖里的仿制品是怎么回事？这些仿制品对我的冲击实在是太大了，人家卖出去的价格都比我进货价低。”

“仿制品的出现是必然的，国内有很多服装企业都是靠仿制品牌服饰做大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿制出来，因为他们在广告、营销、设计上的投入少，自然成本低廉，也就更具有竞争力。”

他顿了顿，接着道：“还有，你所经营的品牌广告投放力度不够，最起码在咱们夕阳还没有多少人知道这个牌子，在这种情况下，新鲜劲一过，你就失去了竞争力，这个结果在你一开始和人家厂家签合同时就已经注定了。”

张子文深以为然的点点头，

“现在天朝的市场还很不规范，服装市场的个性化消费还没有到来。对于消费者来说是你卖什么，我就买什么