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出来了”而没有开能力的公司的工程师却会回答“没有我们不做这种功能的”。

所以在硬指标上瞄准这三点挥跨国大企业的优势用这三点打动客户很能让你的销售生涯变得更顺利。这个能给自己写这么封语重心长邮件的老板怎么都该回信说点什么。她点了回复邮件却想不出怎么用英文写“谢谢你将会努力工作来报答你的栽培”只好老老实实用中文写了“谢谢你”。

………【第三部分　第九十一章　PERFRAE和PTETIAL】………

第二天竹子把做好的homeork交给裴如健后者满意地点头称赞竹子的文案工作总是不错的。

竹子得意地说那是。

当竹子转身准备离开时裴如健叫住竹子说要给她看年终评分。

竹子这才意识到居然快到了年末。

c。B。的年终考评有很多种经理可以选择使用哪种考评工具来评定下属的表现。pp图采用一个二维坐标有横轴和纵轴坐标平面上的圈代表员工的分数。c。B。员工都很关注年终评分。关注的原因是两个一是年终评分分数是hR决定是否给你提升职位或是提升等级的依据；二是年终评分决定了你将获得多少百分比的额外奖金。

代表竹子的圈在右边偏中等的位置上。二维坐标平面的横轴是potenia1（潜力）、二维坐标平面的纵轴是performane（表现）。…

也就是说竹子所处的位置属于潜力很高表现却中等。

根据pp表netbsp；一是潜力很高、表现也很出色这种人就被称为年轻有为不仅升职快薪水高而且是各个部门青睐和竞相争夺的对象。

二是潜力很高、表现却中等的人就像竹子这类人会被给予一些困难的任务如果做得好就能获得迅提升如果做得平平就继续观察。

三是潜力平平表现却不错的这类人看上去公司很高给公司的贡献大但上到hR下到各个部门经理都对这类人不很重视他们在公司的前途也只能用“无望”两字来形容。

四是潜力一般表现也差劲的这类人存在于公司的目的恐怕只有他们自己知道。

竹子委婉地问裴如健瑞贝卡的peRFoRmannetTIaL是不是都很高。

裴如健保守地点点头。

“那我的peRFoRmance什么时候会得到高分？”竹子问。

裴如健原来早有答案：

“等你独立杀下一个大单回来就给你高分。”

其时竹子已经拿了两个Led项目连带一个普通照明光源的项目每个都没过一百万。裴如健满以为竹子听了大单会兴奋没想竹子居然冷静地问：“什么大项目？有多大？”

裴如健只能悻悻说：“江苏远大科技投资有限公司。”

江苏远大投资有限公司在常熟市区建个文化广场大楼群大楼的建筑立面幕墙阳角凹槽内将使用Led灯具。

“多大数字呢？”

裴如健直接把Bom表拿来给竹子看。

竹子对着Bom表做个估算大约过八百万（人民币）竹子当即把Bom表交还给裴如健：“我不想做。”

裴如健反倒大吃一惊：“为什么不做？”

“我可不准备不管什么项目都去横插一脚啊。”竹子说。

“那你倒是说说什么样的项目你不准备碰。”

竹子胸有成竹立刻把自己不准备做的三类项目对裴如健说了。

………【第三部分　第九十二章　不想碰的项目】………

竹子不愿意碰的第一类项目是所谓的mega项目也就是大项目比如亚运会、市博会之类的项目因为想要做这类项目的公司太多真正的挤破头大家都冲着能够给自己的pReJenetce上增加光彩的一笔、也期盼着大项目的光环能给未来的展带来好处因此宁可赔本都做的大有人在。

除此之外这类项目里采购方的要求高得离谱比如要求无论何时设备生问题供应商必需有人派到现场这就逼得供应商不得不派个人在现场专候。更有甚者要求在合同签订后的若干年里元件若出故障必须更换元器件不得涨价。

之所以竹子不愿碰mega项目因为她知道这类项目多半赚不到钱并且采购方的要求太苛刻。

竹子不愿碰的第二类项目也是政府项目不过规模不大不像亚运会市博会那样有辐射全国的影响。这类项目有地方政府直接牵头地方政府有直接言权。她不愿做的原因因为地方政府的主意实在变得