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的水平，目前也是走不通的，或者多认识些做咨询的讲师，自己提高，或者咱们就得招个有水平的顾问进来，但价码肯定低不了。”

“咱们现在还养不了顾问，自己找途径提高的话，有咨询能力的讲师而且又得愿意教我们，”齐奈摇摇头，“那得去碰，得运气好。”

李清又说，“但搞定几个大企业也挺难的，咱们现在在做的倒都是大企业，问题是大企业的一般员工替咱们做宣传也不顶用啊，怎么也得是个总什么的。”

“总儿？”周兰说，“让总儿说话可不容易。”

几个人说来说去，觉得又走进了死胡同，便沉默下来。

“其实，”俞颖突然开口，“咱们不见得非得找知名讲师，我在原来的公司也参加过一次针对企业的培训推广会议，很多讲师我都觉得不错。但我在会上认识的其他公司的人说，其实这些讲师里多数都是新面孔，就是借这种行业峰会来推广自己的，咱们可以在这些新晋讲师身上动动脑子。”

李清连连点头，“没错，咱们可以自己培养讲师，新晋讲师课酬都不高，咱们看准几个适合电力行业的，承诺一个年度的培训天数，协议约定他们只能与我们合作，然后我们就大力推他们，应该可行。”

齐奈想想，说道，“独家买断，这是个路子，可以试试，但对咱们也是种考验，一是咱们真得独具慧眼，得能看出讲师的潜力。二是，咱们必须能把握市场，保证有足够课量。”

李清说，“相当于我们先批量投入，再零售出去，是有风险。但如果不这么做，咱们不管从讲师角度，还是从价格角度，都没有竞争力，只凭关系营销做单子，已经越来越吃力了。”

齐奈说，“关系营销倒没什么问题，不论市场怎么发展，关系营销都是必然的。只不过，要想做大，就得做大单，而做大单首先得在业务水平上能让支持你的客户挺直腰杆，所以必定是先讲专业，后讲关系的。”

“齐总说得对，”李清说道，“咱们自己也得加强学习，另外，咱们今年尽量再多积累点客户，先不说省公司，至少把地市的量提上去。同时，咱们也多建立些发现讲师的渠道，看看有没有可以独家合作的讲师。”

齐奈合上记录本，郑重道，“客户关系是一方面，但在更加市场化的客户面前，专业水平才是真正的敲门砖，否则像江西这样的尴尬还是免不了，德信又会回到客户练一个少一个的初级阶段了。如果有可能，大家也在业内打听打听，看看有没有可能找个价码不高也还算有经验的产品经理过来。”

57。姑娘，收杆！

周日，东四环外的高尔夫练习场。齐奈梳了个马尾，带了沿帽，橘红色的T恤配一条白色运动裤，青春逼人，完全不像一个三十岁的女人。万诺丞本来想让齐奈选场子，齐奈以不熟为由推脱了，万诺丞就挑了这个他办卡的地方。他当初选择这儿一方面是因为离家和公司都较近，另一方面是因为这个场子的通道很宽，打球不容易受干扰。

他们选了最里面的两个打位，离人群较远，很安静。万诺丞发现齐奈用的牌子和他一样，都是美津浓的，只是男女杆的区别，万诺丞笑了笑，“你这行头可不像初学者。”

“呵，说实在的，高尔夫我真是不太懂的，也没什么兴趣，不过是陪客户的需要，这套杆也是客户送的。”

“真是不能不佩服你的公关水平啊，人家都是给客户送礼客户还未必收呢，你倒好，客户上赶着给你送礼。”万诺丞似乎在损她，但心里却是理解的，像齐奈这么一个优秀的女人，身边一定是不乏追求者的，想想她在他面前的第一次职场亮相就打动了他，别人又何尝不可呢。

齐奈横了万诺丞一眼，说，“哟，幸亏我长得还算安全，不然您这番话我听着怎么跟我出卖色相似的。”又解释道，“我这个客户全家都是高球爱好者，人家不过是淘汰给我一套他妹妹用过的旧杆。”

万诺丞却在琢磨她说的安全，她竟认为自己不漂亮吗，“你觉得你长得安全吗？”他们第一次谈论起她的长相。

齐奈莞尔一笑，“看在谁眼里了。”意味深长。

如果单纯说长相，齐奈确实算不上特别出众，万诺丞把她的五官在眼前过了一遍，都说不上精致，但最让万诺丞动心的是她的眼睛，睫毛天生翘曲，不加修饰的乌黑浓密，衬得一双眼眸灵动有神，她的鼻头也是微翘的，使她整张脸都透着股生气，最关键的，她浑身洋溢着的自信、聪慧和俏皮，无疑为她的容貌添了浓重的一彩，使她的形象格外醒目。即便是她失意