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理出现问题;还有,我也去过个别地方,指标完成率挺高,但当地点重要门店却没有做进去,等等。
这些问题,大家是否有关注?综合一下,主要就是在管理与沟通流程上的问题,以及我们对销售的理解,对市场的理解,不注意零售。我可以告诉大家,以后市场的趋势就是现代渠道门店越开越多,家乐福、沃尔玛也越来越多,各种地方上的KA门店也越来越多,操作也将越来越复杂,那种一手交钱一手交货的时代将逐渐过去,批发市场也将逐步萎缩,最后都会向美国一样,都是超市没有批发市场,可能中国会不一样些,但超市将是我们以后工作的重点。
《圈单》 第七章 危 机(9)
我知道我们以前在批发市场上做客户的工作,做经销商的工作很有心得,但我还是请大家学习如何做现代渠道、做超市、做门店的生意。所以,我们今后要在组织管理与零售上作出改变。今天召开全国销售人员会议,就是要在这个会议上,我们一起来接受培训。接下来两天的课程,就是对新管理流程的学习,对零售、现代渠道的执行的学习。进入培训课程前,我最后提醒大家,我们是大公司,跟别的小公司不一样,需要我们的组织内部有良好的沟通流程,强化管理。我知道坐在这里的销售人员,都为艾洁取得过成绩,都是聪明人,而且我们以前做生意很有灵活性,每个人也都很有个性,但是我们以后要的是团队,要的是流程,不需要大家都灵活性。好吗?如果大家准备好了,那就进入课程吧。”
JOHN音质冷淡,说话时肢体动作也不多,虽然不是激情演讲类型,但一席话下来,尤其是最后一句,砸在了每个人都心�
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