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细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。

陈安之致富秘诀二十：问对问题赚大钱

1、谁是你的顾客？谁是你最理想的顾客？

2、哪些人最适合你的产品？

3、哪些人最迫切需要你的商品？

4、你怎么样去找出这些人？

5、为什么顾客会买我的产品？他们有哪些共同点？

6、为什么有些潜在客户不买？他们有哪些共同点？

7、如何改善产品介绍的方式？

8、我要给顾客一个什么样的印象？

9、我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？

马上行动！跟你的产品谈恋爱又进一步！

陈安之致富秘诀二十一：约见顾客越早拜访顾客…

如何增加每天拜访客户的次数？

推销不外乎是一个数字的游戏，如何拜访更多的顾客，跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

第一、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候，早上5：30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7：30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这样你会非常地有自信、有精神。

所以你约定的时间愈早，你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员，他7：30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡，7点跟第二位顾客喝果汁，7：30分跟第三位顾客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必须分三次来吃。

陈安之致富秘诀二十二：每天重复暗示你的目标

第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标，重新写你的目标，想你的目标，这样会吸引一些新的资源来。

《把自己激励成超人》摘抄

使目标更明确的四个方法：

第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右上方。

第二、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。

第三、自我放松。晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。

第四、每天手写核心目标十遍。

陈安之致富秘诀二十三：每周提前做拜访计划

第三、每一个星期天，一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁，当日才在计划他要拜访谁，这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿，然后开始写五百个潜在客户，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

陈安之致富秘诀二十四：早睡早起

第四、你一定要早睡早起。以前当我是top　sales（顶尖推销员）的时候，我在晚上十二点以前睡觉，早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样，自然时间分配也不一样。

陈安之致富秘诀二十五：跟行业最顶尖的销售员…

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top　sales，是因为我以前跟着的经理，他是我们全公司的top　sales，他在之前的公司也是top　sales。他只比我大一岁，那时他才二十二岁，我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯，他如何地自我操练，他如何跟顾客谈话，我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

陈安之致富秘诀二十六：把每一个顾客都看成大…

最后，我再提出一个销售的关键，把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住，小户有一天也会变大户。

哪五个方法可以马上增加销售业绩：

1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数

2、每天重复做目标暗示

3、每周提前做拜访计划

4、早睡早起

5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

陈安之致富秘诀二十七：介绍产品四个条件引起…

当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式，它都回到这四个条件。

第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20％到30％？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就