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游轮上聆听戴安娜王妃的好友Edon　John的演唱……

利乐事实上扫清了其核心技术和产品进入中国市场的认知障碍。

军火商最希望世界出现的就是战争，作为为乳品业包装材料的供应商，事实上扮演着乳品业军火商的角色。不同企业在常温奶市场竞争越激烈，它从中获益越多。在上海市场上，利乐一方面鼓励光明全力发展利乐枕的同时，又帮助蒙牛以利乐枕打开上海市场。利乐左右逢源。

事实上，利乐改变了中国乳业的分销方式，中国乳业的格局因此被打破了。以光明、三元为代表的“城市型乳业”和以蒙牛、伊利为代表的“基地型乳业”开始分庭抗礼。

利乐长期作为企业的“顾问”而存在。在企业初创期以及成长期，利乐提供了从奶源建设、生产技术指导、市场营销策划等整个“关键客户管理流程”。利乐，从来都不是单纯的包材提供者，其角色是企业市场解决方案的提供者，其介入的是奶业产业链的上下游。使用利乐包装的常温奶势力的增长，也使利乐最终成了中国乳业市场最大的包材商。

但与此同时，利乐可能又是在中国市场上遭遇垄断质疑最多的跨国公司之一。国内包装企业对利乐的公开质疑始自2003年。

当时，一些包装企业称，利乐利用其市场强势地位，把“捆绑销售”写进合同，与客户约定，若干年中客户使用约定数量的包装耗材来抵扣包装设备余款，客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司，从而达到了排斥竞争对手的目的。

2008年7月1日，中国的第一部反垄断法出台。好事的媒体在这个时点热烈地猜测，谁将是反垄断法惩处的第一个案例。

就在这个时候，利乐在中国的客户陆续收到了一封信。这封由利乐中国发出的只有270余字的信中承诺，将确保利乐的经营活动符合反垄断法的要求，并透露，“尽管有关反垄断法的一些具体执行细节尚未公布，但过去几个月来，我们已经开展了一系列工作，对现行的业务政策、经营行为和合同条款进行了深入分析”。

利乐在此时表现出的紧张和谨慎，明眼人一看就可以猜中个中的一些奥妙。

利乐所说的客户，是指采用其无菌加工和包装技术的乳制品、饮料企业，比如伊利、蒙牛、汇源、牵手、娃哈哈等。

早在1979年利乐的无菌灌装机就在广州投入使用，至今，利乐在中国市场的累计投资达27亿元人民币，利乐中国年度总产能达到400亿包。利乐在国内的无菌灌装生产线已有1000多条。

加拿大圭尔夫大学动物家禽科技系奶牛营养学博士乔富龙认为，由于目前液态奶中七成采用了利乐包或利乐砖，而每立升液态奶使用利乐包材要比加拿大等国通用的单层塑膜百利包高出1元多。他据此计算，与采用单层塑膜百利包相比，中国消费者在包装上一年多花了80多亿元。。　最好的txt下载网

军火商利乐（3）

利乐绝不仅仅是扮演军火商的角色，利乐自称是“为液态食品生产厂提供设计方案的国际性公司”。每隔一段时间，利乐都会在国内每个城市做消费者调研，把调研结果提供给乳制品企业，供他们参考，利乐还会参与到乳制品企业的新品开发，以消费者的角度开展研发。这样一来，国内的乳制品企业会在无形中对利乐产生依赖。

在利乐进入之前，中国很多地方的乳制品市场都处在原始的零散加工状态，利乐进入之后，才慢慢地出现了工业化的生产。当时的利乐不仅以很低的价格向伊利和蒙牛出售设备和技术，还为生产出来的产品进行了全程的营销策划和市场调研。从这个角度来说，利乐实际上推动了中国乳业的现代工业化生产的进程。当然，从利乐的角度来看，利乐的主要利润来源来自于包材的销售，利乐自己也很清楚只有把市场做起来了，包材的销售才会越来越好。

光明、王老吉、蒙牛、旺旺以及伊利在内的利乐在华的5个大客户，均已参与到了这种合作模式当中。而具体的操作方式就是，利乐与这些客户共享媒体购买计划，在电视广告方面，利乐在其主题电视广告后增补5秒品牌跟贴形式，以此来告知消费者该产品采用的是利乐六层无菌纸包装。这与英特尔公司与PC生产厂家的合作极为相似。

国际包装公司在行业标准的制订中也发挥着外人想象不到的作用。在“禁鲜令”等看似国标的发布背后，实际上掺杂着不同利益集团的影响。从2004年到2006年，一场禁鲜令把乳业两大阵营搅动的天翻地覆