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孙正义有过这样的经验，我觉得挺好，这是其他人不能比的。”马云事后曾如此表示。而且，能够吸引到孙正义这样的人投资，对创办半年左右的阿里巴巴而言，无疑是一个奇迹，可以赋予阿里巴巴很多“资本”。

足够聪明的马云，其实对孙正义灵活运用了“欲擒故纵”的策略。

当时，阿里巴巴的一些高管，对孙正义投资一事也不是特别感兴趣。蔡崇信即是其一，他的理由也是“我们不缺钱”，马云则对蔡表示，“孙正义敲门，这事一定要弄。”

孙正义还是足够执著，且有耐心。在投资阿里巴巴这件事上，他也表现得非常主动。在派人考察过阿里巴巴之后，他答应了马云的一些条件，比如，亲自担任阿里巴巴的顾问，有一些投资是孙正义自己的钱（而非简单的公司行为）。孙甚至还表态说：“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”

这正是马云想要的结果。当然，他也迅速说服了阿里巴巴的管理团队，接受了第二轮投资。

2000年1月，马云出让阿里巴巴30％的股份，得到了第二笔投资，2　000万美元。

但之后事情的发展，远不是一个简单的成功投资故事的翻版——阔绰的资方投入一笔钱并在退出后获得几十倍回报。如果是这样的话，马云也就与常人无异。事实上，在此后多年阿里巴巴的发展史上，孙正义都是一个不可或缺的人物，通过一次“以退为进”的引资，马云牢牢地绑定了孙正义，这才是此事的经典之处。

当然，作为回报，马云也从侧面成就了孙正义——退出时获得超过70倍的回报，对于一个“网络投资皇帝”而言，还有什么比这更重要呢？

不过，硬币也有它的另一面。在随后几年的融资过程中，马云几乎丧失了对公司的控股权，以至于“马云去留”问题曾一度被风传。那是后话。值得提醒的倒是，在“容易拿到的钱”面前，如果你立志做“百年老店”，还是谨慎为妙。请注意：风险投资也被人称做“疯投”，且其个性与“门口的野蛮人”无异。

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国际化冒险（1）

大把大把美金的投入，迅速激活了阿里巴巴，到1999年年底，阿里巴巴的会员数就一跃突破了10万。

2000年3月，人员规模达到了“一百单八将”的阿里巴巴，告别了湖畔花园，搬进华星科技大厦。“当时就不是很好的楼，现在就更破了。”金建杭形容说，实际上，阿里巴巴即使在花投资人的钱时，也不像其他公司那样铺张，而是尽量“一分钱掰两半花”。

进入华星的阿里巴巴，开始尝试摆脱过于浓厚的“草莽时期文化”——哥们义气再浓厚也抵不过“亲兄弟明算账”的道理，而试图建立起规范的规章制度。

马云将这一重任交给了彭蕾。当彭蕾辛辛苦苦把制度搞出来之后，刚一实施就遇到了麻烦。一些对阿里巴巴初创时期满怀感情的员工抱怨说，还搞什么奖惩啊，太没人情味了。尽管彭蕾也备感为难，但制度规章还是硬性地实施了。

但与此同时，巨额资金逐渐成为阿里巴巴“高烧”的始作俑者。尤其是，阿里巴巴此时已度过“脱媒期”，媒体自然而然地也成了“高烧”的推波助澜者。

在那个年代，人们对于问题的理解，往往流于简单化，比如，如何国际化？

在这一点上，阿里巴巴也没能免俗。孙正义的投资到位之后，试图迅速国际化的阿里巴巴，很快在美国硅谷开了家分公司。当时，大家都觉得这样做非常合理，国际化的网站就必须要到美国去做，毕竟，交流可以使用英文，吸引人才也方便，而且很有面子，这将让阿里巴巴的国际贸易如雨后春笋般顺利发展。随后，阿里巴巴还迅速在香港、伦敦等城市扩张地盘，而其员工，居然也来自13个国家。

很快，阿里巴巴看起来就像一家“跨国公司”了！北京办事处由金建杭做首席代表（后升为北京分公司总经理），蔡崇信则坐镇香港，这与美国硅谷形成了“犄角之势”。为了国际化得更彻底一些，阿里巴巴甚至干脆把总部从杭州搬到了香港。

有段时间，马云也乐颠颠地跑到香港上班去了——正像他自己说的那样：“嘿，我们来了！”

去香港的一个意外收获，是让马云结识了金庸——他崇拜多年的偶像。为什么马云会喜欢金庸？一个比较合理的解释是，天生缺乏安全感的马云自幼瘦小，但他在金庸的武侠小说里找到了某种安慰甚至自我暗示。后来，他还喜欢在淘宝网上用“风清扬”（《笑