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在和整个的杜邦公司竞争，而只是和它的人造鬃竞争，而人造鬃在杜邦公司数以万计的产品产值中是无关宏旨的；可我们呢，纯只天然鬃一项，没有任何后退或转圜的余地，唯有拼死一战。再说，天然鬃成本低，历史久，数量大；而人造鬃成本相对地要高，是初产，数量相对地要少得多。我以全部对其一点，以量大价低对其量小价高，我又是下了全力以赴宁死必胜的决心，而杜邦公司却大有大的顾虑，也有充分的转圜余地。任何商业竞争，只能发生在双方的成本线以上，如果市场价格跌到一方的成本线以下，这一方就会退出竞争。人造鬃的主要原料是石油，就算石油价格再低，也低不过天然鬃，须知在中国农民的眼里，猪鬃不过是废物，这就是咱们的最大优势，就足以将价格控制在人造鬃以下，庞大的杜邦公司没有必要为了区区的万中之一的产品人造鬃与我进行殊死斗争。一旦迫使他的人造鬃价跌近成本线，它就可以只做些微改动利用这条生产线去改制它种更赚钱的化工产品了。”

总之，古耕虞的处境已与进兵黄河边上的项羽相类，有进无退，唯有破釜沉舟，背水一战。而项羽之所以敢以八千胜十万，正是看准了己方不胜则死，务求一胜；章邯以一名将断断不会舍了性命去与一个尚未成名的“敌军”将领殊死决斗。而章邯的十万，早已积怨生隙，分崩离析，涣散了斗志。小而精对大而杂，八千视死如归的齐心勇士，去砍杀那分散为一块又一块的远不足八千之数的斗志低落的敌兵，焉有不胜之理？

古耕虞凭他多年的调查研究和迅速的反应能力，观察入微，分析精辟，抓住了战略要点，做到了“知己知彼，百战不殆”，然后迅速地采取有效的战略措施与具体的战术，向庞大得足以吓倒人的杜邦公司进行了反击。他采取的主要方法有二：

一是价格手段。他通过他驻美的子公司海洋公司调动各方情报，牢牢把握住杜邦公司人造鬃的生产、销售情况，特别是数量与价格的每一个变化，紧紧地采取跟踪政策，把天然鬃的价格始终控制在人造鬃稍下或相等的水准，而又不断地提高天然鬃的质量。从使用习惯与实地效用两方面看，当时的人造鬃都是不如天然鬃的，价格相当，自然选优，何况价格又稍低呢？这是根本手段。

二是舆论手段。这是一种十分巧妙而有趣的竞争手段，被古耕虞运用得出神入化。在军事战略上叫做“扩大统一战线”与“争取同盟军”。古耕虞出口对象是美国的进口商，这些进口商在天然鬃占领美国市场方面，与古耕虞的利害是完全一致的。人造鬃自然也同时危及了进口商们的利益，古耕虞就利用这个共存亡的契机，扩大这种一致心理，拉紧与进口商的关系，巧妙地晓以利害与授以方略，并通过他们关心着制造厂商的方便，迎合厂商们的要求，帮助厂商们提高产品的市场声誉，使厂商乐于接受天然鬃，自然也就冷落了人造鬃；更有趣的是调动手段一直插向基层，让操作工人出来说话。启动美国进口商的同业组织，凑了几十万的美元基金，以古青记父子公司在美的子公司海洋公司的名义也出了十万美元（比照原基金来说，实是个不小的数目），专门用来联络工会与广告宣传。这番功夫。发生了奇效，工会组织在客观上参与了竞争，为古耕虞可说是增添了强大的同盟军，使战争双方的优劣大大地改观。比如，美国有个油漆工会，这可是在间接上起着重大作用的工会，因为天然鬃也好，人造鬃也好，都是用来制刷子的，而这些刷子，又都是建筑物与军舰、飞机等军用品的粉刷与油漆的必用品。更重要的是，粉刷也罢，油漆也罢，都是必需由熟练工人去操作的。油漆工会的所有的熟练工人，特别是老工人，习惯于使用天然鬃刷，已积累了丰富的经验，掌握了娴熟的技术，骤以喷壶加尼龙刷代替，既不习惯，也较生疏。已掌握的技术难以发挥，本有些抵触，再经同业公会使用金钱手段一联络，一鼓吹，便群起而争，力主使用猪鬃刷而反对使用喷壶加尼龙刷。进口商同业工会又一再竭力支持，就大有不使用猪鬃刷，拒绝去油漆兵舰、飞机、火车头之势。工会本不肯因此出事，力主购买猪鬃刷，厂商自是跟紧着市场，杜邦公司的人造鬃，不得不大幅度地被削去了销路。前一种手段可谓“重兵压境”，后一种可谓“釜底抽薪”，两路夹击，连续作战，很快便掌握了主动，控制了局面，不到一年的功夫，就迫使杜邦公司败下了阵去，虽没被迫转产，却也将人造鬃的生产压缩到了最低限度，主要限制在保留项目以便改进发展的范围内了，基本上失去了与天然鬃竞争的数量与能力。

在激烈的竞争期间，古耕虞毫无所报，虽未获暴利，却也稳