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“快”和“新”轮番轰炸市场
陈展鸿明白,自己的公司一诞生,等待它的就是严酷的市场法则:适者生,违者死。
要想在商战中取胜,必须靠精明的策略。陈展鸿把他一流的商业头脑投入到构思市场的谋略上,以至妙招迭出:
“排炮战术”是陈展鸿把握市场的一条原则。陈展鸿说,他每设计一种新产品,”就先搞一批排头兵去摸市场行情,确定出第二批的生产量。每批新产品投放市场都要留有余地,不要造成积压。在前一种新品种最畅销时,下一个新品种又成熟了。这样,不停地以“快”和““新”轮翻轰炸市场,确保市场的控制权。
这之后,陈展鸿又瞄准了西装:一、广州老百姓的荷包胀了,要扮靓了。二、广州人,以及大江南北的中国人,出国旅游、出国访问的人越来越多了;三、中外合资企业在珠江三角洲如雨后春笋,一座座宾馆拔地而起,西装革履是他们员工的日常便眼;四、时下广州市商店出售的西装多数是剪裁比较粗糙的大路货;五、在当时的广州还没有一家制作精良考究的洋服店;六、胖子、瘦子、特矮、特高、斜肩、驼背,要想弄一套合身的西装美化自己更是难上难等等。
在这众多的信息面前,陈展鸿又一次地进入创造性思维的临界点了。他高高举起“壹加壹洋服”的旗帜,他不惜重金聘请了几位香港、上海、广州的西装名师,确立了“壹加壹”洋服的特色,亮出了“量身定做,手工精细”的广告,并在服装行业中率先推出“终生保养”的服务。这是壹加壹实业有限公司征眼顾客的了个绝招。这样一来,壹加壹的名声大振。
这个“壹加壹”特有的办法,吸引了大量的顾客,以至于他专营西服的服装店由一间扩展到七间,还满足不了需要。
“兵贵神速”,以最短的时间把信息变成产品,是陈展鸿的一贯�
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