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“同志，你的布怎么卖？”

“一元钱一尺”

“太贵了，能不能便宜点？”

“能买多少？还要让价。”

“如果便宜的话，就买一匹。”

“好，九角钱怎样？”

“八角钱怎么样？你这布的花样一般，不好卖的。买卖做活点，以后我们还可以经常打交道。”

那人思忖半晌说：

“我太赔了。你再多给点，怎么样？人家做买卖都不容易。”

陈展鸿果断地说：

“好吧，既然你张口了，买卖不成人情在，给你八角五分了。”

就这样，兄妹俩搬回一匹花布。妹妹不解地问：

“哥哥，人家这花布设计多好看，在市场上也是数一、数二的。你怎么说人家布一般呢？”

陈展鸿哈哈大笑道：

“傻丫头，这叫买卖经。常言说，褒贬是买主。你若看中谁的货，就挑它的毛病，找缺陷。如果他不降价，你就跟他作比较，举例证。你可以说，前边有一家也卖这种布，和你的一样，价格很便宜。若卖主还不肯降价，你与他论形势，说利害”

没等陈展鸿说完，妹妹笑了起来，陈展鸿愣住了：

“你笑什么？”

妹妹笑着说：

“我笑你，你疯了。你要买人家东西，跟人家讲什么形势？”

说着，又笑了起来。陈展鸿也笑了起来，他边笑边解释说：

“我说的不是那个意思，我是说，为了使卖主降价，你可以站在卖主的立场上晓以利害，说明现在市场布价见跌，劝其早早低价出售，以免明天价格更低，吃亏更大。这样，买主很可能把价降下来。”

妹妹摇摇头说；

“我就不信！如果人家还不肯降价，你该如何？”

陈展鸿不慌不忙地说：

“还不肯降，还有招法。你就跟他讲困难，显诚意。”

妹妹又笑了起来，说：

“怎么，你以为人家办慈善事业呢。”

陈展鸿摆手说：

“你不明白，你以为我去乞求他们呀，哥哥从不干那种事。这也是一种策略，你若看中二百元钱的东西，很想买下来，你就可以对卖主说，我身上只带一百五十元钱了，来一趟不容易，您要肯买，我就买下，不肯就算了。一般情况下，卖主一定会让步的。”

妹妹上下打量着陈展鸿半天，才说；

“哥哥，你什么时候学会滑头了。”

陈展鸿嬉皮笑脸地说；

“当今是市场经济，你若不懂点生意经，还能站得住脚吗？”

妹妹不解地问：

“怎么，你还想做买卖吗？”

陈展鸿若有所思地说：

“现在不好说，以后干着看吧。反正不能像现在似的受穷。我想好了，以后咱俩在市上挑颜色艳丽的花布买，回来后就自己设计，自己制作款式新颖的服装，送到农贸市场的服装摊上去卖。你也注意观察，收集一些香港的服装款式。年轻人一定非常喜欢。现在青一色的中山装和干部服，太单调了。看好销路，我估计问题不大。”

妹妹听了陈展鸿的话，点头说：

“我明白了，咱们多留心一些画报之类的刊物，那里常有一些港台的服装款式。”

哥俩说干就干，他们参照香港慢慢渗透过来的一些服装款式，自己设计、剪裁，做成成衣，再放到农贸市场的一些服装摊上摆卖，每月净收入一二千元。他做的服装由于款式较为新颖，花色也较艳丽，在当时主要流行中山装、干部服的年代里，颇受一些年轻人的欢迎，销路看好。慢慢生意越做越大，他和妹妹忙不过来，于是，又开始动脑筋了。他想来想去，对妹妹说：

“你和那些在街旁补破烂的人较熟悉，你去找他们，有谁愿意到咱这里干活，每月工资五十元，若活多时还多发工资。”

妹妹没有使哥哥失望，没几天就找来十多个人。于是他就办起了一个成衣作坊。

是厂长经理的料，就是当不成

陈展鸿的生意做得很红火。有一天，他所在的街道主任找到他说：

“鸿仔，你的服装生意做得真不错！咱街道的服装厂就要倒闭了。眼看着几十个职工就要失业，大家都拖家带口的不容易，咱街道委员会决定聘请你带领大家干，给你个官衔‘扭亏增盈领导小组’组长如何？”

在那个年代，能受聘于集体企