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的最佳时机。到了星期一、星期二复习课程。过了一个月，他果真销出了二万元邮票。

同学们都非常佩服卢俊雄的胆量，纷纷要求他介绍一下经验。卢俊雄若有所思地说：

“说经验，我确实很惭愧，谈不上什么经验，我还很嫩，还很欠火候。不过，我只有一点体会，那就是掌握时机。邮票的投资者都希望某种邮票最低价格时吃进，在其价格最高时抛出，这样，就可获得较高的利润。其实，这只是人们的一种主观愿望。在现实生活中，这种票的最低点和最高点是稍纵即逝的，人们一般很难抓住。并且，在票价处于最低点和最高点时，价格极易反弹和暴跌，很不好把握。所以在进票时，选择比较低的价位即可吃进，选择比较高的价位即可抛出，万万不可太贪心，贪心人往往要吃大亏。那么，如何把握票价的较低和较高价位呢？这就靠对影响邮票价格的经济、政治、社会、舆论、资金等因素进行全面分析、比较，然后再得出结论。一般来讲，邮市的低潮期正是进票的大好时机，高潮期是放票的最佳时期。

“当邮票价格暴涨暴跌之后，又回到涨价以前水平时，这时就可以进票。

“当邮市上的大部分人都认为邮价要上涨时，可以适当进些票，不过，这时要提高警惕，仔细分析这种要涨价的信息是否真实，以防中了邮倒们设下的圈套。

“在邮票市场，若发现炒票大户开始出货时，也要赶紧把自己手中的存货抛出，因为随着大量邮票的抛出，必然引起邮价的大幅度下跌。

“在把握邮票进与出的时机时，还要学会善于分析。邮市人们普遍认为赚大钱了，就连过去无人问津的邮票都大量吃进。而当邮市处于低潮时，热门票也无人过问。这时，如果反其道而行之，别人都买我卖，别人不买我买，就会出奇制胜。

“在邮市上，有时还会出现这种情况，卖票的很多，但成交的很少，大家你看我，我看你，谁也不先动手，一旦有人开始打破僵局，大家便一拥而上，在这种情况下，应该做首先打破僵局的人。特别是在卖多买少的情况下，更应下定决心，及时行动，万不要随大溜。

“对于大多数的邮票投资者来说，一般都是利用业余时间特别是星期天去从事邮票交易的，所以，邮市上星期天人特别多。这正是放票的最佳时机。即使价格不太理想也要赶快抛出，否则，到了星期一或星期二，价格还会低。正因为如此，星期一、星期二是进票的好时机，这时，邮市人员大为减少，人们不愿意把票压在手里，星期天低百分之五都不肯出手的价位，这时让百分之十也可能抛出。

“在选择进与出的时机时，要敢于当机立断。遇有失败，要总结经验教训，在实践中逐步把握进与出的时机。”

卢俊雄见同学们都聚精会神地听他讲述，会心地笑了笑，继续说道：

“另外一个问题就是涉足邮市如何讨价还价。在邮市上，同一种类型的邮票，有人以五十元成交，有人却用四十元购得，这差异就在于会不会讨价还价。

“讨价就是买主要求卖主开个价。在这种情况下，作为买主，首先要在行动和态度上为自己创造出有利条件。对于自己想要买的货，最好要表现得无动于衷，给卖主一个漫不经心，并不一定要买的印象。这样，你就在交易中赢得了主动，易于使卖主降价。否则，卖主认为你非买不可，就不会轻易让价。作为卖主，开价不宜过高，比心中想卖的价略高些即可，因为人们决不会只在一个地方问一个价就买。开价过高等于把顾客推给别人，如对方还价太低，千万不要生气，更不要吵架或打架，因为这是商品交易，买卖不成友谊在。进货不易，利润少，别处也是这个价。如买主确有成交的意愿，还可在价格上稍作让步，这样一来，就很可能成交。

“作为买主，当卖主开价后，应学会用言辞让卖主把开的价降下来，其主要技巧是：

一、找缺陷、挑毛病。任何商品，从不同角度来看，都不是十全十美的。或质量不是上乘，或图案不精美；或内容不吸引人，或款式不新颖；或品相不好等等。总之，你要千方百计指出这种邮票的不足之处，这就为你降价找到了充足的理由。

二、作比较，举例证。你要想买某一种邮票，你可以对卖主说，刚才有人卖这种邮票，价格很便宜。这样，就可使卖主把价格降下来。

三、论形势，说利害。为了使卖主把开的价降下来，你可以站在卖主的立场上晓以利害，说明现在邮市价格看跌，劝其早早低价出售，以免明天价格更低，吃亏更大。这样，卖主很可能把