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第43部分(第2/4 页)

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外部形象与内部空间的优劣,都有着重大的心理效应,这三百万元的花与不花大有区别。表面上看,三百万元不是个小数目,企业尚无这份经济能力,当然不可硬花;一旦有了这份经济能力,花了这三百万元,由于象征性强烈,企业形象会因之而显耀,自我的,特别是社会的心理效应所产生的无形效益,无论是在即时性还是在长远性上,都绝非那有形的三百万元可比的。特别是在像深圳这样现代商业最集中最敏感的环境中,注重企业的象征性,强化企业形象,对扩大企业影响,提高企业知名度,增强企业在银行界、消费界的可信度都大有稗益。这也算经商的一种基本功。可以回味一下,那个鞍山的客户虽经可信度强的朋友介绍推荐专程往深圳“华东”订货,只因为看到“店小”,“经理年轻”(那时候可能还难免有些“寒酸”),便宁肯千里迢迢白跑一趟。“打道回府”,空手北归。倘不是他一时兴动欲“埋怨”一下推荐者,那推荐者又再次力荐,只怕那一大笔买卖就会因此而告吹。

当然,这不过是基本功之一,最重要的基本功还在于由丰厚的知识基础而产生的科学的观察力、判断力与决策能力,——特有的敏锐的商业眼光,迅速捕捉商业信息,并经科学的综合分析,做出准确的果决的判断——以及灵活的应变能力与机变的角逐能力,艺术的谈判本事等等。特别是能从纷纭繁杂的信息中分析出短期内与不久将来的市场变化,预为采取相应的措施尤为重要,这就是说要具备超前意识。

前文已有过说明与交代,吴志剑的超前意识是非凡的,也是他获取重大成就的最主要的基础。

应该说,他是靠家电起家的,到了一九八七年,家电与电子产品已是销路大畅,内地形成了一股强大的购买家电热,甚至许多人都老早托下了人,极力设法购买。一批货进来,当即一销而空,甚至卖发票、走后门也应运而生。可是已然因此获利的吴志剑却不但没有乘势大作,反而当机立断,刹车转向!为什么?怎么会做出这样决策?这正是吴志剑意识超前处,正是吴志剑之所以为吴志剑处!

是不错,他是在家电尚未形成热时,做起家电生意才发了家。也幸在尚未成热时,凭他的超前意识断定改革开放带给广大中国人的必是生活的提高,再提高,办俱乐部的经验使他更确信,文化饥渴势必导致为原本薄弱的文化事业迅猛地发展,电冰箱、电视必然会逐渐增加势头地走进千家万户,生活提高的速率越大,变化面越大,需求也必数量更高、质量更好。所以他在一见势头起处,便及早动了手,尚在人们刚刚认识,需要推销时,抢前一步,获得了优势,因此他才能在资金极其匮乏,甚至一文不名时大做,大赚;倘过了一年多,即到了一九八七年,他再想凭那薄弱的资本做这种生意,岂不成了“天方夜谭”?反过来分析一下,改革开放是给广大人民群众的生活带来了明显的提高,可电视终究属于高档消费,而少数人才能富起来,一部分人才得以温饱,在十亿人口中所占的比例终究是不大的,而电器又不是短程消费品,一旦需求满足,谁还去再买那相当于一般工资家庭一年多的收入的“复式品”?当时,特别是不久后以至于今的许多“热”多半是人们盲目地“炒”起来的,一时间油烹火烈煞是热闹,转眼间瓦解冰消,秋风扫落叶,许多望之眼热,在那疯狂的狂潮中不惜投入了全部积蓄的人,结果赔了个焦头烂额,叫苦不迭。何况,一旦形成“热”浪,一时间泥沙俱下,鱼龙混杂,而国外的不法商人乘虚而入,国内的各种骗子也应热而生,一个不慎,上了大当,那就会遭灭顶之灾!虽看国内许多人吵着、争着、抢着买,有的很快买到了手,有的认购的已在途中,中国幅员这么大,进口又得一定的时间办手续,就出现了一段时间的空档,这些人也在吵着买,甚至本来不大买得起,或者不大想买,也凑着热闹,跟着大吵了起来,直吵得一些“海”里“海”上的有些资本或有调动资金能力的人一轰而上去抢着进口。在这种情况下再大作电器,要不了多久就会后悔不迭。

正是凭了超前的意识,做出了正确的预测,吴志剑便在家电与电子产品炒得昏天黑地,令人头昏脑胀的最烈时刻,毅然挥旗发令:转舵!做战略转移,实行多种经营,全方位出击!

弯子转得实在是太突然、太快速,一下子就转舵成“7”形横折,向前快速漂飞惯了的同船人不由得头晕,发出了疑问:

“搞贸易来钱快,赚钱多,投资少,又省力,可以说短、平、快。何必去搞投资大,见效慢,我们又不懂得的实业呢?”

吴志剑耐心地晓之以理,他从市场现状,发

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