第54章 全国代理(第2/3 页)

个月，继续胡诌！”

二牛不知道他打哪里听说的，可能是广角他们在酒肆的那帮人精面前说漏了嘴，而谎话被揭穿，他一点不害臊，“现在的天气时热时冷，天热的时候二十天是可以出货，天冷要一个多月，我又没骗你。再说了，如果时间不够，卖给你的是坏蛋，你今天还会过来么？”

“这么说来，全是为我好了。”何平真佩服他。

“当然！”二牛拉张凳子坐下，继续道，“我们想跟你长久合作，自然要对你的食客负责。”

“得！我说不过你。”何平摇头，“这次过来是想跟你谈谈，能不能五天出一次货。”

“你派人来拉么？”如今的二牛不会再干坐地起价的事，但有些便宜，该占的还是要占的。

何平明白，如果敢摇头，那就等着一个月一次豆腐乳两个月一次变蛋吧。反正，好多酒肆盯着张家村的豆腐乳跟变蛋呢，二牛不愁卖。

这不，二牛见他点头，才继续说，“不知何东家有没有想过，有一天别人也会做变蛋跟豆腐乳了，你怎么办？”

“咱都这么熟了，叫我何平吧。”和平道，“该担心的不是你们么？没有这两样东西的时候我家的酒肆照样开。”

“呵呵，做生意就如那逆水行舟，不进则退。如果何记酒肆一直推不出新菜，你家酒肆又能维持多久！”二牛冲他挑挑眉，“要听我的计划么？”

何平深吸一口气，齐升见他憋的不轻，也不担心二牛会吃亏了，躺在床上就听到二牛说，“把豆腐乳装成小份往外卖时，你可以在罐子上写‘张家村豆腐乳’，同理，变蛋也一样，而且，还可以在盒子低下把不能跟变蛋同食的东西写出来。不过我觉着变蛋不好听，改成皮蛋比较好。”

“你这个主意好！”

“好吧！”二牛见他皮笑肉不笑，“先别急着说话，我还是按照原本说好的价格出货，但是经过你一包装，无论你卖多少钱我们都不眼红，而我说的这只是其中之一，还有一点你一定没想过。”

“你说！”何平倒想看看他还能说出什么花来。

“那先告诉我，皮蛋跟豆腐乳到你手里一转，你赚了多少钱。”

何平看他一眼，无奈地说，“什么都去掉，差不多两倍。”

“这就对了！如果把临安府周边的特别的吃食全拿到手，再一包装，你又会赚多少？”

“什么意思？”何平不甚明白。

二牛嫌弃的看他一眼，“咋那么笨呢，就是用你的路子替人家销售，你赚差价啊。为了保证以后不被同行低价打压，当然也要同他们签一份只卖给你一家的协议了。”

“你一说我想起来了，咱们协议上面好像没有写皮蛋只卖给何记。”何平指着二牛说，“要不指望通过我的手给你们张家村的东西打开名声，你是不是还不告诉我？”

二牛嘿嘿笑道，“我就认识你，不把东西卖给你还能卖给谁去。”

没来之前何平也是这么想的，看到睡在不远处的齐升，何平道，“先把协议补全，不然，什么‘张家村皮蛋’，免谈！”

“好！”二牛先前只想着把东西卖出去，忘了品牌效益，别看何平如今不怎么乐意，以后市场上无论出现多少种豆腐乳，食客只认准张家村出品时，何平就该佩服他了。

齐升执笔，把协议写好，就听到鸡圈里的小鸡饿的咯咯叫。

二牛道，“那从下个月开始，十天来运一次豆腐乳，五天来运一次皮蛋，到明年夏初，你们每次运豆腐乳时捎上五香粉.....”

“你说什么？”何平打断他的话。

“不是不想多卖给你，是制五香粉的调料有限，年后我们就开始自己种植材料，那时我才能不间断地供应你家五香粉。”二牛解释道。

何平抬手把协议撕了，“齐当家，麻烦再重新写一份，把五香粉添上。”

二牛头晕，“我是老老实实的农民，不是奸商！”

“哼，奸商都没你奸!”他都没想过代理买卖，农民能想到？逗他玩呢。

“你想写就写吧，我去做饭。”二牛无力地摆手，非常想大声的告诉何平，张二牛是好人，是个天大的好人！一个唾沫一个钉！

“做芋头吃么？”齐升比较了解他，“你昨儿说芋头炖肉好吃，今儿杀只*。”

“齐二哥，你咋就想着吃！”正趴在床上跟萌萌玩的小牛一下子坐起来，“不准杀我的鸡！”

何平无声地问齐升，“这小孩怎么了？”