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第6部分(第2/4 页)

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这个机会吸引一下日本公众对“洛腾口香糖”的注意力。

经过一番苦思冥想,八方活动,终于邀请阿兰·德隆来厂参观。这一天,全厂张灯结彩,一派节日气氛,公司的首脑人物站在厂门口列队欢迎阿兰·德隆。同时,公司还有五六个怀揣微型录音机的职员充接待人员,寸步不离阿兰·德隆左右,专职的录像师早早就做好了充分的准备,把参观的全过程都拍摄下来。

阿兰·德隆在参观完配料车间、压制车间后,来到包装车间。在车间里,阿兰·德隆尝了一块巧克力口香糖,随口说了一句:“我没想到日本也有这样棒的巧克力口香糖……”这出于客套的一句话却被欣喜万分的陪同职员录了下来,公司领导如获珍宝,欣喜万分。

从当天晚上开始,电视上天天出现一则很惹人注意的广告:阿兰·德隆笑眯眯地尝了一块巧克力口香糖,嚼着说道:“我没想到日本也有这么棒的巧克力口香糖……”这则广告立即像磁石一样吸引了日本成千上万阿兰·德隆的影迷,大家都争先恐后地购买这种巧克力口香糖。很快,所有商店的“洛腾口香糖”都脱销了,库存一扫而光。

※虹※桥※书※吧※。

第15节:第三章借力生财的学问(7)

借势就是借助某种氛围、某种趋势或某种外力,顺风扬帆,顺路搭车,实现自己的计划;或借冕生誉,提高自己的知名度和美誉,以致美名远扬。

一个追求成功的人,必善于“借势”,才能事半功倍,尽快实现自己的目标。不同的自然、客观环境会提供不同的有利条件。无论城市、乡村、沿海、内地,均有可利用的条件,只要看准时机,巧妙借势,均能成功。

37?总统“卖书”

一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意,给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿意与他纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大作广告:“现有总统喜欢的书出售。”于是这些书被一抢而空。

不久,这个出版商又有书卖不出去,又送了一本给总统。总统上过一回当,想奚落他,就说:“这本书糟糕透了。”出版商听后脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。

第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不作任何答复,出版商却大作广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得,商人调动了总统这只猛虎,大发其财。

精明的营销者在公关促销中善于借用名人,更为注重运用自己的头脑和智慧,策划出种种攻心夺气,令人耳目一新的奇招妙式。

这个创意真好,故事中的这位书商竟然利用总统来混淆视听,让总统免费为他做了生动的广告。与其说这位精明的商人是钻了总统的空子,倒不如说是利用了人们的好奇心。

营销是门需要智慧和想像力的艺术,它甚至可以做得很出格,但只要被大众认可,那就算是成功。

38?小林一三“引狼入室”

日本著名的阪急电铁、东电公司、东宝公司的董事长小林一三,曾出任过明治朝廷的商工大臣,此人做生意气魄不凡,有许多绝招奥秘。

年轻时,小林一三在大阪市创办手下另一份产业——阪急百货店。照常规,一般的生意人都喜欢垄断经营,生怕旁家的店铺抢了自己的生意。小林一三却一反常态,别出心裁地将市内一家名气远扬的咖喱饭店请进自己新建的“阪急百货店”里来经营,并且请他们把咖喱饭的售价降低四成,这四成的差价由小林一三补偿。

这不是“引狼入室”明摆着赔本买卖吗?百货店的董事和员工大为着急,认为小林老板一定是受了蛊惑,一时被迷糊受了欺骗,因此纷纷起来反对,请求老板撤销决定。小林一三手一挥,笑眯眯地说:“你们不必着急,且等着看好戏吧。”

果然,当物美价廉的咖喱饭一开张,很快就引起了大阪市民的热情光顾,消息传得沸沸扬扬:“阪急百货店里有好吃的咖喱饭,不仅味道美,价钱还差不多便宜了一半呢!快去尝尝吧!”于是,顾客冲着这份既好吃又便宜的咖喱饭从四面八方蜂拥而来,百货店每天挤得人山人海,热闹之极。

而小林一三的百货店生意自然也跟着水涨船高,营业额一下子翻了6倍多,相比之下,他补给咖喱饭的那一点差价就显得微不足道了。

小林一三的“引狼入室”,不如理解为往自己口袋里装钱。成

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