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沃尔玛（WalMart）：　向顾客提供〃天天平价〃的跨国零售商；

Google：　组织全球信息，让所有人都能轻松使用；

丽嘉酒店：　世界范围内豪华酒店服务的首要提供者；

宝马：　向顾客提供汽车驾驶的乐趣；

格兰仕（Galanz）：　做全球名牌家电的生产制造中心。

中国企业在全球化的进程中，根据自身的优势和特点，发展出了各自不同的模式，也是独具特色的战略分析和战略定位的结果：

海尔……安营扎寨模式；

TCL……品牌共享模式；

联想……借船出海模式；

华为……技术领先模式；

长虹……产品代理模式。

以国内案例做分析。万科是中国房地产行业的一个另类，它没有像大多数的同业者那样依靠获取稀缺的土地资源，原因是万科拿不到好地皮，因而比同行更早地转向了精细化、专业化运作。在国内外的建筑业，主流的建造方式的误差是以厘米来计算的，而高度精细化的误差却以毫米来计算。这样可以看出，万科采取了从诸葛亮到东芝这样一以贯之的〃隆中对〃路线，跳出旧产业的低水准，而大胆开进高新水准的层次，也的确如同蜀汉和东芝一样收取了几分天下市场的胜算局面。

在进军海外市场的奋斗和探索过程中，联想集团正是摸索出了一些独具特色的海外发展策略，才使联想一步步迈向成功。让联想打入国际市场的是所谓〃茅台酒当作二锅头卖〃的策略。以往在欧美的计算机展览会上，几乎没有中国的产品。一个计算机水平接近世界领先水平的大国，其计算机产品却在国际市场上毫无地位，柳传志的民族自尊心受到了强烈冲击。柳传志暗下决心：　不惜一切代价，也要把联想286打入国际市场。而唯一的办法在于利用国内生产的优势降低价格，也就是说，把〃茅台〃的质量与〃二锅头〃的价格合二为一参与竞争。这一招成效显著，1989年3月德国汉诺威国际博览会传来了喜报：　联想286以其优异性能和低廉价格备受各国客商欢迎。柳传志的梦想实现了，联想人的成功再次为中国人赢得了自尊和自信。

1996年，联想集团正式在香港联交所挂牌交易，发行和上市工作进行得十分成功，投资者认购联想新股的热烈气氛令人久久难以忘记。至此，柳传志的三个战略目标及〃大船构想〃已基本实现。

成功往往是不可复制的，但成功的路线却总是可以再现。这正是因为战略的策划是有规律可循的，有一些能总结的原则和方法，从而可以成为具体问题具体分析的可靠工具。借助战略策划发现提升自身的新视野，跳出圈内竞争的重围，这种经典方式无疑充满了极大的风险，但事实也时时证明其中蕴含了成功的机遇。

需要注意的是，提高效益是企业管理中必不可少的一部分，但这并不是战略。企业的决策层应该经常反思一下，是否把战略管理摆到了最高位置，而不是拘泥于与日常琐碎事务的纠缠。大体说来，所谓战略策划围绕的只是三件大事：

第一件事，界定独特定位……我喜欢以什么姿态活着？

第二件事，决定战略取舍……我最想要的究竟是什么？

第三件事，协调运作关系……我能用什么办法赚到钱？

只要以上三个问题想清楚了，战略也就形成了。

2。　战略目标：　不是第一就是第二

○　战略目标不是一般的目标，而是至为远大的目标，其实质与其说是一个具体的目标，倒不如说是一种必胜的抽象理念。远大，指的是依照梦想来制定企业目标，也就是要在预定的目标范围内赢得第一流的位置。

《三国演义》的开篇是刘关张桃园三结义，在一小段不足500字的叙述中，三位豪杰总共没说出几句话，但从他们口中〃大事〃这个词连说了三次，先是张飞首倡要〃举大事〃，接着作者以第三人称描述他们到张飞庄上〃议大事〃，第三次是肝胆相照的猛将张飞提议到桃园〃图大事〃。所谓〃大事〃，三人焚香结拜时点明主题：〃上报国家，下安黎庶〃，说穿了就是要打天下。

这三个都是些什么人呢？

刘备是父亲早夭、家道中落的皇族后代，在乡里专做草编生意，产品是草鞋和草席。

关羽当时只是过路的逃犯，因私仇激情杀人已经流亡五年，见到官方为剿灭张角农民起义的征兵海报，期望借此谋得一条新生之路。