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第7部分(第4/4 页)

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美特斯·邦威〃这个品牌,节约了大量初始生产成本,而且调动了其他企业或加盟者的积极性,以〃双赢〃作为经营的最大卖点。

在美特斯·邦威实行〃外包〃的环节中,加盟销售和成衣生产是100%外包。而销售门市分两种,一种为直营店,一种为加盟店,它在全国拥有直营店和加盟店共计2211家,其中加盟店1927家,占87%,直营店只有284家。凡是有意加盟美特斯·邦威的企业或个人都可以在提供店铺和缴纳一定加盟费后,参与该品牌服饰的销售。加盟后,商品由美特斯·邦威提供,销售收入25%归加盟者,其余收入则归属美特斯·邦威所有。这样加盟者与该公司有效地成为了一个利益共同体,加盟者为了盈利而卖力销售,美特斯·邦威除了赚到钱,还得到期望已久的市场份额和品牌营销渠道,一箭双雕。正是靠这种经营模式,美特斯·邦威营业毛利与毛利率每年均在增长,2007年实现营业毛利12亿元人民币和41。98%的毛利率。周成建不在渠道上投入一分钱,加盟商反而给他缴费还拼命卖东西,没有1平方米的生产车间,只有不到13%属于自己的直营终端,但他却是最大的财富受益人。

分析自身固有的特殊资质,是联合的基本条件。在联合的战略思想指导下,产生了新的竞争战略即比较优势战略。专家分析,这是日本和亚洲经济实现成功的核心所在。�

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