第五章 写字楼里大经理（1）我是一名销售员(第2/3 页)

情，李青叶站了起来，继续说道：“你是业务经理、业务员，这个职业，不容许对自己的产品有任何的不了解，更不允许你对自己的产品有任何不熟悉，更更更重要的是——不允许你表现出任何的有对自己的产品“一无所知”的惊讶——少见，才能多怪！……你！必须十分的肯定以及确定——”，说着，用食指顿挫有力地指着王建伟的脚下，“——dr产品原本就应该是这样的，这样的优秀，以及必将如此优秀的站在科技的前沿……”

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李青叶此时似乎是努力的在克制自己的情绪，来回的在办公室踱了几步，又站在王建伟的面前停下，拍了拍王建伟的肩膀，“自信！——建伟啊，要有自信……对公司，对产品，对价格，对战胜竞品，都要有自信，但前提是，要对自己有自信——从骨子里自信，这种自信来自于产品的品牌的荣誉感，来自于自身专业素养的自豪感……一旦你找到了这种自信，它就会生根发芽，然后从你的眼神、你的举止、你的言谈——乃至你的容貌上展现出来——最终形成一个销售人的‘气场’——对！就是气场，超乎于任何外在的表现，只蕴含于你内在的气场……你——能听懂吗？”

王建伟听得有些云里雾里的，只好说“前面的我听懂了，后面的，我得再反思反思……我大概能理解——”，顿了顿，王建伟又赶紧道“我会努力的！”

李青叶点了点头，似乎已经平和了很多，态度诚恳的说道：“你当初来的时候，简历其实并不出色，但我看中的是你的实在的……见到你后，我觉得你是个踏实的人。”，说到这，李青叶若有所思的自言自语道：“做销售，灵巧应变固然重要，但底子上，还是要踏实务实的……行了，我就说这么多了”，说完，从办公桌上翻出一张纸，“回去好好看看，好好感受……上班时间就先别看了，先去忙你的吧！”

王建伟接过那张纸，看上面是用大字打印的内容，大致扫了一眼，见上面有个大大的标题，写着“我是一名销售员”，里面则像是现代诗似的，没有再细看，王建伟就赶紧叠了起来收好，说了句“谢谢经理，那我先忙去了~~~”

回到自己的办公位，王建伟就继续着可能没有任何机会的打电话推销的工作。

快下班的时候，收到谢春华的短信“我朋友到了，请你晚上一起聚聚，下班了给我短信”。

王建伟觉得实在没有什么心情，就回了句“我就不去了，我回去太晚，还是不耽误你们聚会了，谢谢！”

只一会儿的功夫，谢春华回过短信：“那就不等你了，回头我给你信息！勿回！”

瑟瑟秋风中，又在公交车上摇摇晃晃了两个多小时，王建伟回到了出租屋。

开了灯，见窗前的书桌上有张纸条，没工夫去细看，先插上电热毯，然后跑颠颠的去外面接了壶水，回来烧上，再仔细翻看桌上纸条，写着“回来去我那，10点以前！谢春华”

看看时间，已经是九点半了，忙着锁了门，就跑到谢春华的门外敲了门。

“谁？！”里面几个女孩子停了‘嘻嘻哈哈’地嬉闹，然后异口同声地问。

“王建伟！”

“来了！”谢春华朗声的应道。

一会儿谢春华就开了门，但并没往屋里让，只是递出一个装着打包盒的袋子，说“给你打的包，算是请你了啊，都要睡了，就不让你进来了”。

“谢谢！”王建伟忙的道谢。

“晚安！”谢春华说完就呼啦一下关了门。

提着饭走回来，是一盒米饭，一盒辣子鸡丁和一盒烧茄子，摸上去还有些温热，就赶紧扒拉着吃了起来，再就着新烧开的水，算是饱餐了一顿晚饭，然后掏出李青叶给的那张纸，认真的读了起来：

——

“我是一名销售员，

我来自名不见经传的地方，我战斗在市场的最前方！

我不怕困难，我有无比的勇气，我每天都是一张笑脸！

我热爱我的事业，我把产品当作手中“枪”，我把它擦得雪亮！

我具有主动性和洞察力，我会及时捕捉而决不放过身边的每一个信息。

我乐于学习，我善于总结，

我要求自己不断进步，但我不在乎什么样的结果!

我用一颗平常心，欣赏自己执着追求的过程。

我诚实守信，我忠于我的“上帝”！

我认真做好每一件事，我时刻享受着、欣赏着自己忙碌的模