第120章 三．一、初入酒城奔波忙（8）探和谈(第2/3 页)

？”姚安成轻轻的吐了口烟问道。

“嗯，做了几年了~~”。

“主要做哪类产品？”

“食品副食的居多，酱菜和饮料也有一部分”

“听我们刘总说，您想做点儿葡萄酒？打算怎么做？看我能帮些什么？”姚安成满脸诚意的问。

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听姚安成的话，王建伟的最先反应是：真实老板姓刘，而不是营业执照上的法定代表人“张慧珍”，这个法定代表人十有八九只是个手续而已。

而接下来的提问，就让王建伟忽然有些局促起来，他原本以为接下来姚安成会像介绍企业时一样滔滔不绝地介绍他们的葡萄酒产品，这样的话，就可以尝尝酒、谈谈价格——尝酒，王建伟有了一点经验；谈价格，王建伟如今也不算是门外汉。

可是，这姚安成却忽然间摆出“先听你怎么说”的姿态，明摆着是先探探他们此行的‘虚实’。

是啊，打算怎么做？仅仅是谈好价钱，然后下单供货？——真是不好回答。王建伟琢磨着“这要是让自己接这个话茬，还真不知道该怎么往下聊了”。

王家德倒是平静淡定的很，依旧不紧不慢，同样一副真诚模样说道：“我也没想好到底怎么做，就是有个外地朋友，他们想做葡萄酒，非要拉着我一起做，做食品我心里有底，做葡萄酒我可是外行，所以就和你们刘总聊了聊，这才跑过来取经来了来喽~~”

姚安成很安静的听着，没有接话。

王家德继续道：“你们刘总可说了，葡萄酒市场和销售的事，必须得和你聊，说你做了好几年葡萄酒~~在销售一线摸爬滚打，对葡萄酒市场把握得非常到位，经验丰富，而且思路清晰、眼光犀利，对你不仅仅是评价非常高，也是相当地认可啊~~”，说道这，王家德略微停顿了一下，看着姚安成的反应。

姚安成忙摆手：“哎呀……可别这么说，我是卖葡萄酒的，多少了解点葡萄酒市场情况是必须的，没做那么好，就是个‘实在’……”，说着便起身给王家德的茶杯续水，一边续水一边说“谁想做葡萄酒，我都是诚心实意的帮，让大家都有钱赚，凡是和咱们酒厂合作的，我都以诚相待，不拿卖酒当业务做，我都是当朋友处……”，说着，把茶杯稳稳地递给了王家德。

姚安成的这一套话让王建伟觉得有些别扭，可又说不上来到底哪里别扭，他把“实在”挂在嘴上却很狡猾的绕过了王家德的吹捧，之后不再接王家德“请教”的话题，反而又拿出“诚心实意交朋友”的话说给王家德听……王建伟如果不是看着姚安成一脸的平静样，怕是单单从这些话里还真能听出些“别忽悠我，你们就是跑我这‘淌路’来了”的意思。

而此时的王家德和王建伟都不由得相视一瞥。

姚安成接着道：“刘总给我打电话说了，你们是多年的老朋友，说您也是实在人，做事讲究，为人大气，说只要王总您要做葡萄酒，别说您来代理，就是现在这个酒厂您要是感兴趣，都可以一起合作”。说完，弹了弹烟灰，转身向办公桌走去。

这让王建伟很吃惊，姚安成如此地先‘捧’后‘推’，看来这次‘淌路’是要无功而返了。首先这一‘捧’，肯定是把王家德‘架起来’了；接着是一‘推’，态度诚恳地‘请你先出牌’，你先说你想怎么做，人家姚安成才再做反应，至于他的‘底牌’，想看还早着呢！

王家德边摸着没剩几颗头发的头顶，边靠向沙发说道“我啊~~对葡萄酒兴趣不大，主要还是建伟和他的几个朋友要做~~”，说着冲着王建伟抬了抬手，接着说“做酒不容易啊，我不懂，他们也不懂，所以你得多指点啊~~”

姚安成这时从办公桌那边拿了个茶杯，给自己也冲了一杯茶，然后就坐回来，笑着说：“那都不是事儿，您做商贸的，葡萄酒和其他产品怎么做，都是一个道理，您想了解什么，我一定知无不言，言无不尽！”，然后又看了一眼王建伟，转头问王家德道，“这位兄弟怎么称呼？”

“王建伟”王建伟答道。

“嗯，主要还是他要做些葡萄酒”，王家德补充道。

“那是想代理批发，还是想自己终端零售啊？”问这个问题的时候，姚安成并没有看王建伟，依旧看向王家德问。

王建伟看这情况，本想直接接过话茬，然后向姚安成交底，突然一转念，决定等两秒再看，看看王家德的反应再说。

此时王家德的反应很快，“要么怎么说要学习探讨呢，商贸代理