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第1部分(第3/4 页)

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失马,焉知非福”,痛定思痛,我们才可以更清楚地看清自身的问题,只有诊断出“病因”,才能“对症下药”!这场突如其来的金融危机,其实正是中国企业反思自身问题并实现战略转型的最有利的契机!中国加入WTO后,世界最有影响力的品牌80%都已经进入中国市场。激烈的国际竞争,要求中国企业必须抬头看路,找准自己的位置。

我们反过来看看美国、欧洲的那些成功的企业和企业家,他们是如何做的?比起生产产品,他们更关心的是企业的品牌建设,是怎样把产品卖出去!

耐克没有工厂,没有工人,没有原料——它所有的鞋都是中国和马来西亚等亚洲国家生产的。

中国制造的“耐克”运动鞋

耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子,只需要几十块钱,但是,当他们把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签,这些鞋就成了一夜蹿红的明星,身价暴涨!同样是这双鞋,如果没有耐克的那“一勾”,最多只能卖几十块钱! 。。

定位——由“制造”到“品牌”的杠杆(2)

我们看超市里、地摊上摆的鞋子,不是耐克就是阿迪,但那都是仿着人家的牌子做的,那叫“假的”、“高仿的”,能卖多少钱?同样是鞋,差距咋就这么大呢?

答案就是我们不懂市场运作,我们没有自己的品牌!

那些懂得品牌运作和市场营销的企业,成为了全球产业链的“主人”,其他企业都是他们的“奴隶”!可以说,我们中国60%~70%做对外出口贸易的企业,都处于全球产业链的底层,是“世界的民工”。这怎能不让人痛心!

精装“彩云红”红茶

现在有这样一种论调:中国企业缺乏核心技术,不可能打造出世界一流品牌。这完全是谬论!

中国企业的问题,并非是产品质量不过关,或者跟不上国际先进技术,相反,“中国制造”在品质上早已接近甚至达到世界一流水平。中国企业的问题是不懂市场运作,不懂怎样将产品打造成品牌!说到底,就是不懂定位!

什么是定位?定位是企业实现由“制造”到“品牌”的杠杆!

在荆棘密布的品牌丛林中,如何才能使自己的品牌异军突起、独占高枝?在优势品牌的阴影下,没有自主品牌的企业如何楔开新的市场空间,创造属于自己的品牌?

唯有定位!定位永远是企业打造强势品牌的工具与不二法门。

什么叫工具?在人迹罕至的荒漠里,你的汽车轮胎突然爆了。你想换上备胎,却发现工具箱里只有看不见、摸不着的空气。用手能不能拧下螺丝来?除非你是超人或终结者!

就在你呼天天不应、叫地地不灵的时候,如果有人“从天而降”,给你一个扳手,你是不是会感觉如获至宝,感激得“涕泪交零”。

这个扳手,就是工具!工具,就是快速解决问题的方法!

定位,就是快速解决没有自主品牌,帮助企业实现由“制造”到“品牌”的工具与杠杆!

幸好,一些“先知先觉”的中国企业家看到了打造自主品牌、确定自身定位的重要性。例如海尔、*通信等,这些民族品牌的崛起,让我们看到了实现民族企业复兴的希望。

除了上述这些大企业外,在红茶行业当中,也有一个值得我们所有中国人骄傲的品牌——“彩云红·红岁”。下面就让我们看看中国第一个世界级红茶品牌“彩云红·红岁”,是怎样通过定位实现从无到有、从中国制造到世界品牌的华丽转身的:

红茶起源于中国,盛行于英国。欧洲上流社会人士每天都要喝2~3杯上好的红茶,以此达到美容保健的目的,这一传统已有150多年的历史了。18世纪,红茶作为最受欧洲人欢迎的饮品,常常被贵族们用来炫耀自己的富有,同时作为馈赠亲朋好友的贵重礼品,红茶也一度成为欧洲贵族生活的重要元素之一。

在当今西方国家的上流场所和高端人士的日常生活中,品味顶级红茶仍旧是一种普遍的生活方式。享受珍品红茶,象征着品位和成就。也正因为如此,全球茶叶贸易3/4的江山,一直被红茶牢牢占据着。

在看到了这个潜力巨大的市场之后,“彩云红”的创始人就开始琢磨了:如果将彩云红打造成世界顶级品牌,必定能在全球的“茶市”当中分到一杯羹!

正是瞄准了世界顶级红茶这一定位,彩云红集团开始着力打造自己的世界品牌——“彩云红·红岁”。

一切竞争从定位开始,最好的

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