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第14部分(第1/4 页)

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,你根本就找不到他们的视线。

P6说话声线颤颤抖抖的。我们经常看到一米八几的男P6,身材魁梧,说话却颤巍巍的。他跟你讲话就像游花园,游来游去,喜欢兜圈子,久久不切入正题。但P6做营销一般做得很好,因为他可以很有耐心地向顾客介绍自己的公司和产品。顾客一旦被他的真诚打动,往往就会成为他忠实的长期客户,这一点是挺有趣的。

P6号喜欢当打工仔,不是他不喜欢当老板,而是他没有安全感。在他看来,打工是最安全不过的了,而且也有时间和自由去追求自己的兴趣和爱好。但他也是一个矛盾体,想打工,又不想别人对他有太高的要求。

CP6是反6。CP6的肌肉也是拉紧的。他的内心虽恐惧,却刻意挺起胸膛,瞪着眼睛看人,似乎在向旁人传达这样的信息:不要惹我,我很厉害。所以很多CP6要么当警察,要么进了黑社会。CP6讲话故意粗声粗气,也逃脱不了游花园的本性,不能很快切入正题。CP6是希望掌有实权的,但又需要上司能够给自己一些要求和标准,能让自己安全发展。

6号的常用语是“慢”、“等等”、“让我想想”,等等。这让3号很急:“赶紧去做吧,想什么想?”所以6号和3号之间经常发生冲突。6号还会本能地说“不知道”。假如你问6号:“6号,笔呢?”6号马上回答:“不知道。”其实笔正在他手里握着呢。他为什么要说不知道呢?因为说“知道”太不安全了,而说“不知道”可以起到缓冲的作用,可以等其他的想好了再说。假如3号上司让6号员工去办一件事,问道:“你能不能做到?”6号会说:“唔……”3号很急:“想什么想,到底行不行?”6号回答:“可能可以。”3号鼓励说:“你一定可以的。”6号心想:“这世上有什么事是一定可以的?!”他才不相信。

6号焦虑的时候就会问怎么办。6号压力一般很大,而压力大了他就会焦虑,他问怎么办其实是为缓解焦虑。作为上司,当6号问怎么办的时候,你应该反问6号:“你认为怎么办?”其实6号心里有着清清楚楚的答案,你这样一问,他马上就会一条一条地说给你听。如果你鼓励他,说:“去干吧,出了问题我担着。”6号一听,马上就会高高兴兴地走了。6号要的就是你这句“出了问题我担着”,因为他害怕没人支援,怕没有安全感。txt电子书分享平台

第七章 6号——忠诚者(3)

6号在逆境中是妄想狂性格。他什么都怕,怕被出卖、被欺骗,怕别人对他有敌意,怕一个人不能独立生存,怕爱,怕授权……

几年前,我在深圳讲课时碰到一个香港老板是6号,这个老板很有钱,每天什么事都不干,天天去打麻将,而他最怕的竟然是和大牌。他说:“我越和大牌就会输得越惨。”他要是和了大牌,赢了别人,他就会担心得不行,心想:“我赢了他们那么多钱,他们要怎么报复我啊!”

迟疑也是6号的一个重要特点,在工作当中他经常犹豫不决,事情想好了,却不敢冒险。6号没有胆量,没有安全感,没有决断力,因而容易妥协。比如一个项目他本来是拿六成的,可他却对合作伙伴说我们各拿五成吧。怕别人伤害他,他宁可少拿一点。逆境中的6号过度谨慎,因而显得格外懦弱。

但有一种情况,也就是当6号喝酒喝多了的时候,他是不会懦弱的,尤其是男6号。记得有这样一个笑话,说一只老鼠喝多了,操一块砖头就叫嚣道:“猫呢?猫在哪里?”平常压抑太多的6号,喝多了就会像这只老鼠一样,只管发泄,不顾后果。

6号会从婚姻中寻找安全感。一般情况下,6号要么很早就结婚,要么很晚才结婚。如果家人没有给他安全感的话,他就会找个人早早地结婚;如果家人给他安全感的话,他则会晚婚。6号也会从工作中寻找安全感,一个单位如果没有大的闪失,安安稳稳的,6号会待上5年、10年、20年,甚至一辈子。6号还会从信仰中寻找安全感,也就是交一群有共同信仰的朋友,通过这种办法来寻找安全感。

6号的警钟是他不断寻找他人的支援和指引。

6号对未来充满焦虑。4号是活在过去,而6号是活在未来,但这样同样是站不稳的,因为他少了“此时”这只脚。如果6号有了钱,他会买保险、买房子等,但很少会买股票,他受不了股市那样大的起伏。6号总是未雨绸缪,有了钱是不能现在就花光的,他会考虑到老了怎么办,失业了怎么办……很多人一般不会去想20年后的事情,6号则会把20年以后、30年以

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