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第9部分(第2/4 页)

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是演员。至于其他人,比如演出总监秦浩既要监督舞台效果,还要担任钢琴伴奏、音响指导,并负责工会、宣传。一套人马多种用途,“赵家班”演员的人力资源被充分挖掘,也使得本山传媒的项目能在最低成本下运营。

这种把经营过程中产生的成本当作新收入增长点进行自我服务,让一个员工充当多种角色以节省成本,把价值链上的每个环节都啃上一口的模式,用赵本山自己的话来说,就是:“还是得踏踏实实地做事情。文化产业本身就是一个产业链,一环扣一环才能持续发展,集约型经济总比粗放型经济要科学。”

在外景拍摄地的开发和运营上,赵本山也显示出其精明的一面。

最开始,赵本山在丹东搭建《刘老根》中的拍摄场景龙泉山庄,《刘老根》在央视一套播出后的高收视率,马上吸引了嗅觉灵敏的商家。电视剧还在播出期间,辽宁省内各旅行社就纷纷与赵本山联系,共同开发丹东龙泉山庄旅游专线。可惜的是,那时,包括赵本山在内,没有人意识到《刘老根》能带来如此大的旅游附加值。丹东龙泉山庄原本只是按照普通剧组场景搭建,观众在电视上看到的颇有农家院子气氛的龙泉山庄精致小木屋,实际上是只有三面木板的临时场景,既不能住人,也没有多少观赏价值,各旅行社乘兴而去,败兴而归。待到丹东龙泉山庄的投资商对山庄进行改建时,已经错失了最佳的开发时机。

第二年,赵本山筹拍《刘老根2》,令人意想不到的是,他竟然坚持放弃丹东现成的龙泉山庄场景,在铁岭下属的清河市重新“复制”了龙泉山庄,《刘老根2》尚在拍摄,清河市龙泉山庄的旅游专线即已开通,清河市政府投资300万元建立龙泉山庄,拍摄完工后,龙泉山庄就转给个人经营,当年即以500万元的收益收回了成本。

两部《刘老根》圆满播出后,赵本山对影视越发地热衷了,之后连拍了两部《马大帅》,这次他将故事发生地定在开原市。《马大帅2》拍摄后,辽宁各大旅行社开通了“马大帅旅游专线”,开原市政府还特意在维多利亚广场旁建了一座“大帅府”;此外,《马大帅》中钢子带小翠“私奔”去的象牙山庄也设在这条旅游专线内。

第十章 赵本山连锁大舞台(1)

如前所言,赵本山尝试将自己的影响力加于二人转,他为二人转的推广奔走呼吁,并将相关元素加入到自己的春晚小品之中。同时,他不断在东北招贤纳士,寻访优秀的二人转演员。除了接受推荐,他还采取了选秀的方式,首先于2001年出资20万元举办了面向辽宁地区的“首届赵本山杯二人转大奖赛”,此后又举办了面向东北三省的“第二届赵本山杯二人转大奖赛”。此举广泛聚焦了民间人才,也起到了推广二人转的作用。赵本山的不懈努力,使其于2008年入选二人转国家非物质遗产继承人,成为二人转市场的领导者。

不过,在赵本山的诸多举动中,对其商业王国形成最大支撑的是他不仅使二人转剧场日进斗金,而且还使二人转形成了一个连锁产业,就增长态势和想象空间而言,更是成为赵本山商业王国中的一个最重要部分。

坚持演出概不赠票

2003年,赵本山拟注册辽宁民间艺术团,多年的合作伙伴崔凯帮他起草了工作章程。最初他们不知道去哪里注册。当时,赵本山是人大代表,他找机会向时任辽宁省委书记闻世震表达了建团的想法,省里不用给编制,只要算文化厅的一个直属单位就行。闻世震很认可,说你们干吧,不行政府给你拨点钱。赵本山说,不用给钱,别向我要招待票就行。

有了省委书记的认可,辽宁省文化厅也大力支持建团,还特意为此开了一个论证会,明确了这个团将以经营二人转为主,兼顾民间歌舞形态的方向。2003年4月,赵本山出资200万元注册成立了辽宁民间艺术团有限责任公司,辽宁省文化厅不加干预,只是派了干部田立冬前去当党委书记。

对于赵本山婉拒了政府的编制和拨款,而进行彻底的民营化运作,有人表示不理解,但这正是赵本山的高明之处。在国内的文化商业演出舞台上,已经有了太多产权不明晰所导致的悲剧,聪明的赵本山肯定不想重蹈覆辙。而且,由于是民营资本,他能坚持一个基本原则,那就是不赠票。事实证明,这是赵本山的辽宁民间艺术团能够不断发展壮大的关键所在。

中街刘老根大舞台最开始的票价是从50元到200元不等。据剧场经理、赵本山的姐夫孙辉介绍,票价是根据市场的需求制定的。说到“概不赠票”,孙辉的观点是:“演

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限制级领主锦玉良田医妃冲天:冥帝独宠废材妃多情恶男扶桑花开后宫策 作者:李好
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