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的健康形象、阳光气质和卓越成就，能够充分诠释多力葵花油健康高端的品牌内涵。由他所喊出的“健康才是真冠军”广告语，也充分契合了这一定位。

“多力”葵花油市场前景分析图

多力葵花油以精准的市场定位、恰当的活动和持之以恒的坚持，不仅在强势品牌的枪口下顽强地活了下来，还在葵花油这一细分品类建立了市场占有率和品牌地位的双重优势，成为葵花油品类的第一品牌。

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全线产品定位法

全线产品定位法是一种与市场专长定位法相反定位法，对于这个方法，一般的企业是很难“玩得转”的，因为它对资金链、管理层、客服人员等各方面的要求都相当高，但我们可以当作常识了解一下。

“沃尔玛”标志

全线产品顾名思义就是它里面什么产品都有。如美国零售业巨头沃尔玛，其经营范围从婴幼儿用品到成人用品、从家庭用品到办公用品、从手电筒到家用电器……几乎无所不包。

沃尔玛类似一个超大型的购物中心，目的是让消费者一次购齐所需的一切商品。凭借其领导层超凡的驾驭、经营能力，现在的沃尔玛已经成为世界第一大零售商。

与沃尔玛相似的，还有成立于1959年的法国家乐福集团。作为大型超级市场（Hyper　Market）概念的创始者，家乐福在1963年开设了世界上第一家大型超市。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。

还有美国家庭仓库公司，这是一家以提供自己动手改善家居为特色的连锁店，其销售产品种类有35000多种，与家居改善有关的产品应有尽有。

有了国外成功的例子，自然少不了中国的本土制造。当年的昆明商业巨头——西南大厦就以“购物何需满街走，西南大厦样样有”的著名广告词深入人心。还有现在的上海浦东玩具城，18岁以下儿童所有的玩具，它几乎应有尽有。

随着消费者消费能力的增强，现在的“一站式购物中心”已经集小吃、超市、快餐、*、电影、游戏等各种功能为一体。零售百货加上餐饮、娱乐等配套设施，可谓是一条龙服务！

有人可能会问：杂七杂八，什么东西都有，这还是一种定位吗？

当所有竞争对手都在强调个性和区隔的时候，你反而做全，逆向思维，走到它的反面，这也是一种定位。与前面九种条分缕析、精雕细琢的微观型定位不同，它是一种从大局着眼、提纲挈领式的宏观型定位。

比如当每一种汽车都在强调自身的个性定位的时候，如沃尔沃强调的是安全；宝*调的是驾驶的乐趣；奔驰强调的是豪华车，雷克萨斯非常聪明地说：我是完美的。也就是说我某一方面不是很强，可是我所有的方面都不错，它也是一种定位。

虽然这也是一种定位，但是它的区隔性、差异性比较弱。“你什么方面都不错，你到底好在哪里呢？”并且随着科技的不断发展，产品种类的不断增多，消费者需求的不断精细化、个性化，这样的一条龙式服务已经越来越少见了。

所谓“从大处着眼，从小处着手”，管理企业是很实际、很琐碎的，企业家必须把所有的细节都做好了，才有可能获得一个好的“结局”。

在中国，想“把事做大”的人很多，但愿意“把事做细”的人却很少。我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类管理规章制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。

细节决定成败，当代企业的管理中，已经很少用到全线产品定位法了。

引言

为什么有那么多企业在发迹之后又重归覆灭？为什么中国企业总是在“做大”之后却做不强？为什么企业越“发展”越容易掉入“自杀”式的陷阱？因为大多数企业总是不愿意局限于一项业务或者一个领域，它们总是像希特勒一样，雄心勃勃地走向“扩张”这条看似春光明媚的“绝路”。

而成功的定位战略讲求专一性，绝不能让自己的企业随着业务的延伸而失去“专家”的地位。失去了自己的定位，就是失去了消费者颁发的“护身符”！定位之中的辩证法，是我们必须要注意的问题。

如何进行必要的品牌延伸、产品延伸？

如何在不失去定位的前提下，扩大企业的效益与规模？

如何避免辉煌之后无情的陨落？

我们将一一为你解答