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的货柜。掌握了终端的控制权，就可以打击竞争对手的士气。”

案例一

著名的食品饮料品牌“怡宝”在2005的广告策略中就把分众卖场广告作为渠道广告的主打媒体，广告投放3个月后，效果令他们相当满意。

怡宝对投放效果的监测显示，在品牌传达方面，怡宝公司的郭小卫说：“逛商场的顾客有超过85％留意到了怡宝广告；同时，怡宝公司其他项目的调研发现，超过30％的消费者感觉怡宝的广告无处不在，通过深入挖掘和沟通，卖场液晶电视广告是一个重要手段。”

而在销量方面，“在投放广告的卖场，销量同比平均增长了40％，去除行业销量的自然增长、怡宝品牌影响力的扩大、促销活动对销量的贡献，以及由于商场的暂时缺货不足引起的销量损失等原因，综合分析可以初步判断，由终端电视广告引起的怡宝销量增长应在5％～10％左右”。

案例二

“恒安丽人堂”在2005年6月30日～8月11日期间，在杭州的好又多系统投放了每轮次90秒的洗面乳广告，并把90秒拆分为1个30秒和4个15秒。为了发挥广告资源的最大效果，他们在6月25日～7月9日期间对洗面乳进行了一个档期的地面促销；同时为了检测广告效果，还对在杭州好又多系统销售的洗面乳每日的销售数量进行实时记录监测。

资料链接　提示终端购买者（4）

监测数据显示：广告投放20天（6…30~7…19）的平均日销售量比之前10天（6…20~6…19）增长了65％；6月25日~6月29日期间（即广告未投，单有地面促销）销量虽较促销前有所上升但并不明显，而广告投放后的6…30~7…9期间销量明显上升；尽管地面促销结束后10天的销量有所回落，但还是比广告投放前好。对此，恒安丽人堂的市场经理庄少儿认为：“卖场液晶电视广告投入低、性价比高、针对性强、可控度大，直接影响消费者的购买决策，广告效果容易监测。”

案例三

思念水饺在电视广告中是一个30秒广告，传达了皮薄馅大、材料为上等鲜肉和新鲜蔬菜并用手工制作这三个诉求点。

考虑到在卖场中消费者不太会争时间驻足观看卖场电视广告，所以分众认为，卖场广告应该以特定的频次播出。

分众把这个30秒广告切割成3个10秒的广告，甚至6个5秒的广告，高频次地曝光，增加到达率。其次，以遮幅式的形式，将品牌Logo一直置于画面左上角，而在右下角，一直打着“思念水饺，创造家的味道”，或者“赶紧把我带回家”等广告语，使其品牌持续曝光，让消费者总能看到品牌的展现。第三，特定的内容制作。由于产品的购买者以家庭主妇为主，分众在广告的内容制作中，抓住购物者的心态，找出理由打动这些消费者。例如用“老公总是晚回家，备点思念水饺等着他”这样的广告语打动主妇们，使她们产生购买冲动。还可以结合春节等特殊时机，推出“思念大包装，加量不加价，全家共分享”等直接引发消费冲动的促销信息。

事实胜于雄辩，分众卖场电视联播网发展近一年来，凭借其明确的受众定位、与品牌及终端特点相结合的表现形式、全面的网络覆盖和较高的性价比，不仅在销售终端构成强大的影响力，同时也在广告主中赢得了极高的认同，相信这股强劲的销售终端“视频影响力”必将再次成为媒体业的新焦点。

触角向全国各地延伸（1）

《论衡》曰：“举纲持领，事无不定。”广告业更是如此。

商业竞争是残酷无情的，尤其对于打开国门后的羽翼未丰的国内广告传媒企业，更是吉凶未卜。《老子》认为“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大”，入世后的国内广告传媒企业面临的将是前所未有的漫漫雄关，有人将之比喻为一场马拉松比赛。赛场的最终结果顶多只是名次上的悬殊，而商战的无情却往往以劣势企业的折戟沉沙、销声匿迹而告终。

兴办市场、以市兴商，是江浙一带商人的共同创富传统。从最早的家门口办市场，到传统的地摊式市场，再是四处出击在各地建商城，他们的胃口越来越大，足迹越来越远。显然，江南春也是一个典型的江浙商人。

现实的商业环境存在着这样一种生存方式：任何企业都可以去做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才能创造财富和价值。

于是，收购、上市