第42章 中间商(第2/3 页)

怀希望地看着她。

“这么说，你愿意和我合作了？”

“没错，不过别太得意。我只负责销售，每个月要卖几十台机甲，可没空手把手教你。”马桂玲直言不讳。

“这就足够了，我能照顾好自己，不用担心。”

“首先，我们谈谈财务问题。你得尽快把这事儿安排妥当，我注意到你获得了特权地位，今天就利用这一点联系你们星球的税务办公室，争取尽快获得对你商业活动更优惠的税率。通常情况下，如果你不是真正的退伍军人，税务局可能会有些摇摆不定，给你设置一些障碍。最好先把这个事情解决掉，免得到年底时突然收到一笔超出预期的大额税款。”

张志豪点头表示理解：“云幕星球地处偏远，所以对企业的税收已经相当优惠。即使申请到更优惠的税率，相比在本塞姆星球做生意，我的税收负担可能也不会改善太多。”

“对于像你这样的初创企业来说，每一分钱都很重要。你不想在这个阶段就跟行星政府发生争执，如果他们愿意，完全可以让你的日子变得非常艰难。”

尽管张志豪对云幕星球会发生这种情况持怀疑态度，但他还是认真对待了这条建议。

“其次，虽然现在谈这个有点早，但你真的应该找一个更好的原材料供应商。mtA内部市场其实只是一个资源提供者倾销过剩物资、机甲设计师补充常规资源缺口的公告板。市场上大部分资源的随时可用性是建立在它们被溢价高达20%的基础上的。”

“对于初创企业而言，要让供应商认真对待你并不容易。”

“所以我才说这是个可以稍后考虑的问题。目前开放市场还可以应付，但你要记住，每生产一台马克·安东尼，你都在无谓地多花大约两百万光辉币。如果你能解决这种浪费性的采购方式，那债务问题可能早就成历史了。”

由于这个问题一时半会儿难以解决，马桂玲继续说到：“至于你的变体机甲的销售潜力，我已经想到了几个潜在客户。我要提醒你的是，没有过往记录的话，你的新变体机甲很难卖出高价。即便如此，我还是能在这方面施展些手段。幸好你在设计机甲时考虑到了一些特色，它看起来几乎和正宗的凯撒·奥古斯都一样威猛。”

“你会定什么样的价格呢？”

马桂玲听到这个问题，微微一笑：“打听中间商的秘密可是不太礼貌哦。总之，就算扣除佣金后，你也能赚到应得的那一份。”

“看来我不会喜欢接下来听到的内容，对吧？”

她轻敲了一下通讯器，调出了一份详细说明经纪人与独立机甲制造商之间业务关系的标准合同。

“虽然我喜欢你，又有王明帮你撑腰，但这并不是我做慈善的理由。你知道的，我也在经营生意，家里还有两个小家伙需要穿衣吃饭。”

张志豪打开通讯器接受了文件传输，并查看了合同细节。

当他看到马桂玲要求的销售佣金时，眼睛差点瞪出来。

“毛利润的百分之二十！这——”

“如果你考虑到为了卖出一款应用有限的利基型上一代机甲，我要付出多少努力的话，这已经是很大方的数字了。”

“你能给我打个折吗？这个比例有点高。”

“虽然我愿意进行协商，但在报酬方面我是不会让步的。同时我还考虑到了你的销量。像你这样的小型机甲精品店每年不可能生产很多机甲，相比于我的最大客户，你的业务规模真的很微小。一个人的力量毕竟有限，这意味着我完全有理由从你的蛋糕中分走更大的一块。”

马桂玲从顶部抽取的巨额资金有可能比他的债务负担还要重。

假设马桂玲以最低价2400万光辉币出售他的变体机甲，那么他将获得700万光辉币的毛利润，即销售价格与制造机甲的成本之间的差额。700万光辉币的20%就是140万光辉币。如果马桂玲再卖出三台机甲，那么她的收入就会超过银行贷款。

一直静静地靠墙站着的王明发表了自己的意见：“百分之二十确实苛刻，但你可以期待马桂玲公平对待你。不像其他经纪人可能同时代表多达一百多家不同的机甲制造商，她会确保用实际的努力来推广你的机甲。”

马桂玲点头解释道：“你只看到了成本，却忽视了收益。确实，你可以找那些只抽取百分之十甚至百分之五毛利润的公共经纪人合作，但他们会有多大动力提高销售量呢？如果你和我签订这个百分之二十佣金的合同，我可以向你保证我会全力以赴