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第101部分(第2/4 页)

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的炮口使人感到战争的气息。

世界名人手挽手,昂然向前,爱因斯坦手持《巨人报》,撒切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲·梦露等七位名人走在前面,而后的四个脑门则使人猜测是二战元凶?还是克里姆林宫的最后旗手?

五月下旬,四川的《重庆晚报》、广东的《华商时报》、天津的《北方市场导报》相继载文批评巨人系列广告。《重庆晚报》文章说到该广告使人看到的是“地狱”,使人想到五十年前日本人对重庆的轰炸,令人感到愤怒。《华商时报》则认为该广告不健康,存在着错误导向,与和平环境相违背。《北方市场导报》认为该广告耸人听闻,用不良的甚至恐怖的方式给人造成不良的影响。

七月十日,国家工商行政管理局紧急通知:

“珠海巨人高科技集团近来推出的所谓‘巨人健康大行动’系列广告,其中一些广告创意内容在全国引发了众多的猜忌和议论,造成了不良的社会影响,为此,特紧急通知各地,立即停止发布珠海巨人高科技集团公司‘巨人健康大行动’系列广告,何时恢复,另行通知。”

国家工商行政管理局广告监督司副司长郑和平认为:

“在巨人系列广告中有的广告违反了《广告法》第七条关于禁止刊登荒诞、反动、淫秽内容的广告的规定以及《广告法》第三条广告应符合社会主义精神文明的规定。并认为系列广、中,‘名人手拉手’还存在侵犯名人肖像权的问题。”

据悉,在巨人系列广告中的飞机篇、坦克篇、大靴篇、大手篇、巨豹篇、名人手拉手篇已被确认为违法广告。七月十日《通知》下发后,轰动一时的“巨人健康大行动”广告,在全国各大报纸上马上销声匿迹。

预计这次广告费投入二千万人民币,而间接销售损失超过一亿元。

巨人集团的决策者,第一次体会到“成也广告,败也广告”这句话的全部含义。从某种程度上讲,巨人广告塑造了巨人今日的辉煌。

史玉柱渐渐地开始认识他自己了。一种新的无法形容的意识,像海心的潮水一样,当月圆的时候,从他心中卷过。他不知不觉想起:

一九八九年,自己刚推出M6401时,身上只有四千元。那时,他借钱做广告。当销售汉卡有二十万元收入时,许多伙伴对他说:

“咱们把钱分了吧,也让大家高兴高兴!”

史玉柱半晌没有吱声,他反复思忖着,最后,咬了咬牙,说:

“这钱不能分,还要派大用场呢。”

史玉柱最后终于把这二十万元投入做广告宣传,结果第二个月就实现一百万元的销售收入。

1994年,史玉柱又推出“巨人脑黄金”广告促销方案,果然这个“脑黄金”在全国叫响。

此时,他看见了自己,询问着自己,但是得到的答案没有一个是他所能了解的。

这一天晚上,在一个月圆的深夜,他慢慢地打开了门,望着月圆时节的大自然,像寂寞的巨人一样,正在俯视着酣睡的大地。他的强壮的、青春的生命在他身上跳动;欢乐和悲哀充溢着他的全身;他达到了他自己的无穷寂寞的边缘,甚至超过了这个边缘。

巨人广告引发了一种商业营销现像,它既有成功的经验,也有可汲取的教训。强调视觉冲击力与震撼力,强调“密集轰炸”的巨人广告的特点,是不适合中国国情的。

8月中旬,巨人集团抛弃了战争与政治符号,将“飞机”、“坦克”换成一个个可爱的儿童,这一亲和形像,在市场上立刻见到了它的效益。

利用正面广告符号,广告促销作用确实得以发挥。巨人集团正在吸取经验教训的基础上,重新创意,再次准备推出新的产品广告。

投入就是为了产出。大的投入就是为了更大的产出,从西方经济发展中吸收符合中国国情的养分,将高瞻远瞩和脚踏实地有机地结合起来。

史玉柱不给自己留退路,因为在很多时候,退路就是绝路。

敢于在风口浪尖一试身手,敢于超前决策,用智慧和市场接轨,用毅力与时间抗争,这就是狂飙突起的高科技巨人集团。

(丽君)

赵章光和北京“101”毛发再生精联合总厂

赵章光,生于一九四三年,籍贯浙江,初中文化,个人资产逾一亿元。

农民,赤脚医生出身,土法上马,研制秃发再生剂。一九七四年生发剂研制成功,命名为“101”。因其产品疗效神奇而引起轰动,新华社、《人民日报·海

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