第12部分(第3/4 页)

总代理身份出现，但这就关乎到企业的发展战略。一手房和二手房虽然同属一个行业，但处在不同的细分市场，两者的运作模式有较大差异，二手房公司要进军一手房代理市场进行多元化扩张，首先要解决人才、资金和管理等问题。

不过，长远看，成熟的房地产市场，二手房交易最后将占据绝对的市场份额，而行业整合的理论和经验也告诉我们，一个行业最终将由少数的大型企业控制，那时，一手房和二手房的客户之间的差异界限将变得不再分明，控制了客户就将主宰市场，终端的优势也将充分显露，二手房公司强大的客户渠道和相比之下更低廉的营销成本，使得开发商没有理由不把项目完全托付给二手房公司。从这个意义上讲，一二手房联动销售模式的确是趋势，只不过会是在未来的某个时间段，而不是现在。

经过楼市大逆转，我们再次确认：所谓一二手房的联动营销不过是市场寒冷时，开发商主流营销渠道外的有益补充，作用有限而待市场转暖不久便会被其抛诸脑后。

楼市轮回频繁，时刻谨记未雨绸缪

2009年随着“十一”房展会预料之中的波澜不惊，“金九”不金既成事实，“银十”开局明显成色不足，楼市未来走向成为谈论和关注的焦点，意见明显分化，地王迭出，土地市场依然狂热，但在二级市场，看空者和担忧者的悲观声音已开始渐渐响亮。

未来虽然不可预测，从市场规律和已在发生的变革中仍能发现不少蛛丝马迹，楼市未来走向依然可期。

2009年“十一”黄金周，楼市如期未现红火景相，北京、南京、广州等多个城市成交惨淡，究其原因，除长假消费者延期购买决策外，前期巨量成交对需求的提前透支、房价持续上涨对刚性需求产生抑制等，也是重要原因。楼市进入短暂的瓶颈期成为共识，在这样的预期下，一定时期内成交量可能会继续萎缩，“十一”房展会不会有什么作为，其实也在情理之中。

从国际经济环境看，2009年10月12日，全美商业经济协会发布调查结果显示，八成美国经济学家认为经济衰退已经结束，经济扩张正在开始，并预测2009年下半年美国GDP增长将上调至2�9％。

国内方面，刘明康表示，讨论经济刺激政策退出还为时过早。意味着宏观经济环境短期内不会发生较大改变。随着2009年10月1日新《保险法》的正式实施，保险资金投资不动产和未上市股权的相关细则明确，由此释放的资金规模或达2000亿元左右涉及房地产领域。

市场供给趋紧，也预示房地产市场就算冷清，也很难拐头向下。有数据显示，2009年“十一”后新盘供应紧张，上海新建商品房普通住宅可售面积约162万平方米，是历史较低水平。

种种迹象表明，房价可能仍将在市场预期的恶性循环中继续上涨，2009年第三季度全国城镇储户问卷调查显示，超过六成（65�2％）的城镇居民认为当前房价“难以承受”，但居民购房意愿连续3个季度攀升，预示着，在这样的无可奈何中，房价可能仍将继续攀升。

不过，并非所有情形都支持房地产业的持续向好，刘明康坦承，经济结构性矛盾正越来越突出，就业问题也令人头痛，而不同行业，如钢铁、水泥、煤炭及建筑材料等均存在产能过剩问题，此外政府还需继续改善环境、解决污染问题。

国资委公布的中央企业2008年度分行业运行情况显示，在九大行业中，除商贸企业外的八大行业均出现利润下滑。其中，航空运输企业出现282�2亿元经营亏损，未实现国有资产保值。

全美商业经济协会的调查结果似乎也不是那么令人信服，在2007年，该协会发布的调查结果认为，尽管美国经济存在放缓风险，但2008年有望回暖。而事实发展远非如此，就算美国经济触底，但巨额联邦财政赤字和高失业率将使复苏的步伐相当缓慢。因此，我们要在狂热中谨记未雨绸缪。

20�思考3：楼市狂热，需留一分审慎

（1）2009年持续至今的地王迭出是否是一次集体狂欢？羊群效应告诉我们，集体的行为未必代表决策的正确，中国有家电、保养品的疯狂，国外有互联网泡沫的破灭和美国地产泡沫的破灭。

（2）中国经济持续增长30年，没有只升不落的太阳，对每次经济危机，如果都采取一样的手段来人为地延长繁荣周期，这会使得下次危机爆发的力度更大。中国经济回调会发生在什么时间？每一个开发商都应该问自己：会不会在我项