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场，等于石沉大海。即使靠口碑相传，慢慢拥有了读者，但图书发行期很短，几个月发行得不好，按行话说，书就“死”了。一本书日后赢得的名气，和它本身当下的销路毫无关系。

即使宣传，出版社也经常找不到好的切入点。江苏教育出版社正在推出菲利普迪克的科幻小说集。而其宣传策划的重点，竟然是把他包装成“美国金庸”、“洋金庸”。这两个人之间毫无可比性。金庸盛年时在香港就是文化界主流人士。晚年更在大陆和海外拥有巨大影响。功成名就。而迪克生前穷困聊倒，死后才享受哀荣。金庸的作品很容易阅读，拥有流行文化的潜质。迪克的作品阴暗晦涩。如果不是当年《银翼杀手》的电影发行成功，现在圈外人很少知道这个鬼才。金庸的作品展示主流价值观，迪克小说专写边缘人士，写变态、吸毒等行为。如果一定要在中国作家里找一个和迪克相似的，莫如说是美国的王小波。

即使不考虑本人身世、作品特点，用一个武侠作家的名气去宣传一个科幻作家，也是败笔。两者的读者群并不相同。

当今出版社在科幻图书选题上，总有不切实际的幻想，认为一部科幻小说是给大众看的，是给所有读者看的。这正反映了他们对科幻文艺的本质理解不清。其实，科幻图书主要的读者就是科幻迷。这个群体业已形成，不需要再培养。中国的科幻迷群体相对比例很小，但绝对人数已经相当可观。九十年代末到现在，大学扩招一倍左右，更将大学层次的科幻迷扩大了一倍的数量。而这个层次的科幻迷正是科幻图书的消费者。与其漫无边际地在茫茫人海中寻找读者，不如牢牢地锁定科幻迷群体，特别是大学生科幻迷群体。这样至少可以保本、微赢，成功的已经可以获得相当利润。然后，再在其它读者群里获得一定的销售额。

其次，出版商缺乏对科幻圈内部分化的认识。科幻市场发展至今，本身已经是一个内部分化相当深刻的局部大市场，无论是作品风格还是读者口味，都已经出现层次性和倾向性。笔者接触到一些搞科幻的编辑，他们常常告诉作者，什么样篇幅和风格的作品都可以投稿。这种说法看似开放，实际上是对市场划分心中无数的表现。

从类型上讲，预言类、创意类科幻，和传奇类科幻之间，早就有相当深刻的界限。一本杂志上同时刊载这两类作品，往往会得到针锋相对的舆论评价。这说明，至少在这两类之间，分灶吃饭早已势在必行。勉强合而为一，不能满足任何一方面的读者。《科幻世界》杂志社曾经推出过的《惊奇档案》，便是一个照顾了市场分化的产品。它提供了一种休闲类的科幻阅读，有别于此前此后任何一本科幻杂志。在市场上也得好了好评。可惜这个成功的市场开发无疾而终。

从年龄层次上，目前的科幻出版物，尤其是科幻杂志，覆盖了从初中生到大学低年级学生。而在这之上的科幻迷，也处在出版商的视野之外。九十年代以来，科幻杂志培养了大批科幻迷。他们中许多人已经走上社会，成家立业。当年曾经被他们热衷的青少年科幻杂志，已经不能够满足他们的需要。而新进入市场的科幻杂志，仍然重复地扎在青少年科幻市场上，既是资源浪费，又导致过度竞争。

其实，中国科幻市场的开发者，一直在作狗熊掰棒子的事情：不停地吸引新的青少年读者，不停地放弃已经成年的读者。如果是校园文学和童话，这样作无可厚非，对于一种本质上是写给成人看的文学样式。这样作是对市场潜力的巨大浪费。一个成人科幻迷的消费能力，是十个青少年科幻迷加在一起也不及的。

另外，象科幻美术这样的产品，没有成人消费者根本不可能形成市场。喻京川等人深有体会：与他们一起出道的美术界同行，可以开自己的美术作品展，可以把自己的画标上天价。而科幻美术仍然是寂寞的事业，有投入无产出的市场。这里面的根本原因，就是成人科幻市场还没有开发。不可能想象青少年学生会收藏几百、上千元的美术原创，并且还能把它们的价格炒起来。

许多读者并不清楚，杂志社出版商开发一种产品，直接买主不是读者，而是发行商。尤其是出版商。他们的书并不是一本本卖给读者的。在发行渠道中，熟悉科幻的机构和和才要少得多。《科幻世界》杂志社对中国科幻的一大贡献，笔者以为就是培养了一批熟悉科幻类出版物的发行商。这些远在舆论视线之外的发行商，正是从《科幻世界》身上看到了科幻类图书的市场前景。他们可能讲不出什么理论，但知道怎么去宣传和操作。

许多出版社费尽心血编辑了一套科幻作品，却只发行了几