第7部分(第1/2 页)

1995年，他发布了Windows95，之后又连续发布了XP、Vista。

When（何时）

Where（何地）

Who（何人）

What（做了什么）

Why（原因）

How（如何做的）

代入　我也不会满足于现状，一个目标实现之后，我会设置新的目标，并朝着它迈进。

故事化表单

一张A4纸可以让长篇大论也变得有趣

我在前一节讲述了应对几分钟演讲的对策。那么，发布新产品、公司说明会、报告等需要讲很长时间的时候，该怎么办呢？

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇

第38节：用一张A4纸掌握写作能力、说话能力、学习方法（7）

在这种时候，相比〃演讲表单〃，我推荐大家积极活用接下来我要介绍的〃故事化表单〃。

所谓〃故事化表单〃，是我以美国培养脚本家的第一人ROBERT　MACKIE提倡的〃故事的组织方法〃为基础，经过自己的改变、改良完成的，ROBERT　MACKIE在电影、电视工作者中是一个具有超凡魅力的人物。此〃故事化表单〃是一种通过将故事的结构分成〃①成就　②契机　③冲突混乱　④危机　⑤高潮〃五个部分，来描述自己或公司（项目）的轨迹（成就谈）的方法。

简单说来，故事情节会首先讲一下成就（成功），这之后再以回顾的形式讲开始的部分。然后经历各种迂回曲折、不断摸索（冲突混乱），并遭遇到逆境、危机等场面，然后进入高潮部分，最后迎来圆满解决（再次回到成就），剧作家会一边明确5W1H，一边事先组织好这种故事情节。

实际上，孙正义在软银的公司说明会等场合，便试用了与之类似的方法，以如下故事展开讲述了公司的轨迹。

①　成就　→公司已成长成一个年销售额超过二兆日圆的综合通信公司。

②　契机　→1981年，公司作为电脑软件流通事业，在九州的杂居大厦租了房间，开始了经营。公司雇佣了两名兼职人员，站在橘子箱上，发表了〃我们一定要变成一个营业额达到一兆、二兆日圆的屈指可数的大规模公司〃，但是两个兼职人员一周后就辞职了。

③　冲突混乱　→患上慢性肝炎，医生说我从此便将卧床不起，三年时间内，我多次住院出院。之后，我的病奇迹般地痊愈了，并于1994年开始在店内公开销售股票，但是在开展新事业的过程中，受到媒体的各种批评。

④　危机　→2000年，由于网络泡沫的破碎，我的股票价格急转直下。之后，我加入了宽带行业，但还是亏损了。而且，由于开通的延迟和客服服务的不完备等原因，我受到了批评。但是，我相信事在人为，并积极向前迈进。

⑤　高潮　→宽带事业扭亏为盈，被日本的Tel和Vodafone收归旗下，变成了现在的综合通信公司。

然后，再回到①的成就上，听了这一席话，许多学生都表示〃想放弃其他的一流企业，到软银来工作〃。这是因为相比成就谈，人们对失败谈更感兴趣。相比顺风顺水的人生，波澜起伏的人生更感人，更能深深地打动职场新人。

◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。

第39节：用一张A4纸掌握写作能力、说话能力、学习方法（8）

而在讲话或演讲中，如果不断夸口〃我对行业做出了很多贡献〃、〃我作为项目的领导，做出许多业绩〃，是很荒谬的。在这里，如能利用听众的这种心理进行反击，按照〃①成就　②契机　③冲突混乱　④危机　⑤高潮〃的程序说下来，并站在讲台上往下看看，情况会如何呢？大部分人都会抛开杂念，竖起耳朵倾听。

故事化表单

题目　软银

成就

2007年，成为年销售额超过二兆的大规模综合通信公司。

契机　高潮

1981年作为电脑软件流通事业开始经营。站在橘子箱上宣布要成为〃销售额达到1兆、2兆〃屈指可数的公司。　宽带事业扭亏为盈，被日本Tel和Vodafone收归旗下。

冲突混乱　危机

因病入院，公开发售股票遭到了各种各样的批评。

由于网络泡沫破碎，股价急转直下。加入了宽带事业，但却巨额亏损。

谈判能力表