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然，事前阿牛与乾罗谈判时已有了决议，现在再提出不同意见貌似有些不合情理。只是从幽州贩马到青州，人力上的耗费实在过于巨大，与其这样，塔兰部落还不如将马匹运到后另择买主来得划算！

某城主一副非常为难的模样，使得扎鲁有了更深地负罪感。接着说道：

“扎鲁也知道现在提出异议有些不合情理，凤翔城虽号称天下第一城。恐怕也不大方便将货物运到幽州交易。只是阿牛大人应该也清楚，扎鲁此次如此讲话，实在情非得已，事实上，上次乾罗叔叔回到部落后就为此事被父亲大人责备了一番，但既然承诺过交易的事情，我们塔兰部落是不会赖账地。这次扎鲁亲来除了想见见柔然，另一个使命就是想与大人沟通一番，看能否将交易地点改在幽州。”

“如果阿牛大人能应允，战马的价格我们愿意再作出些让步！”说完，扎鲁炯炯的目光直盯着阿牛，状极期盼。

某城主肚子里的肠子几乎笑得抽筋，事实上阿牛早已预料到乌桓人会对此提出异议，走陆路运输确实是件麻烦事情。这次塔兰部落派少族长亲自出马，可见对这件事情的重视。

“少族长所讲的虽是事实。但要以降低马匹价格换取交易地点的变更，阿牛认为……！”阿牛正容道。

此言一出，扎雷地心立时沉入了谷底，失望之色溢于言表。正思索着是否提出中止以后的交易时。阿牛的声音再度响起。

“贵部落为此次运输马匹付出的努力，阿牛深表感谢。我也深知运输不易，凤翔与塔兰部落如果想要保持长期合作，首先就得解决运输问题。否则贵部落恐怕无法长期承担千里运送的任务。不知阿牛所言可对？”

“正是，大人的意思是？”扎鲁有些迷糊，对面这位声名远播的异人领主刚刚才否决了自己的提议，现在说这些又是什么意思？

“我的意思是：交易地地点可以改在幽州，运输的问题可以由我凤翔承担，但马匹降价就没必要了。刚才我讲不好，就是指降价。”某城主笑道。

扎鲁大喜。貌似刚才被这位城主大人捉弄了一番，不过如此喜讯显然足以让这厮生不出一点怨念。想到临行前乾罗叔叔一再叮嘱小心中了阿牛的“圈套”，扎鲁立时一个激灵。

运输的问题阿牛一口就应承了下来，甚至不要塔兰部落作出降价地让步，这样的事情只能解释为天上掉馅饼，阿牛到底葫芦里卖的什么药？一番思量下来，扎鲁背心立时冒出一身冷汗。

“阿牛大人如此通情达理，扎鲁感激不尽。只是运输的事情既然凤翔承担，没理由我们塔兰部落不作出一些表示，大人有什么要求还是明讲吧。”扎鲁硬着头皮问道，脸上地表情就好象即将赴刑场的死囚一般。

阿牛一声轻叹，“阿牛若是不要些好处，恐怕少族长不会放心的。这样吧，少族长可否派些人护理战马？贵部落的战马，当然是乌桓人最为熟悉，如果能应允此事，阿牛就心满意足了。”

“就这么简单？”

“就这么简单！”

扎鲁原本一颗悬在嗓子眼的心，立马落回到肚子里，一声长笑后道：“这有何难？这次我就留下十名族人，为大人打理战马的喂养。阿牛大人盛情高义，扎鲁总算明白了大人的领地为什么能成为天下第一城，不愧是我们塔兰部落地朋友！”

“少族长的妹夫是我们凤翔的人，凤翔与塔兰部落本就不是外人，此许小利算得了什么？我们汉人有句欲话：路遥知马力，日久见人心，相信以后少族长会明白，凤翔是塔兰部落真正的朋友！”

“其实，已经是了！”扎鲁道。

扎鲁与阿牛对视一眼，同声大笑起来。

天知道某城主现在心里是如何一个美法，虽然阿牛拒绝了塔兰部落主动降价的提议看似有些吃亏，却收获了塔兰部落的友谊。长远来看，当然后者更为重要！

因着柔然的关系，凤翔好不容易与乌桓族塔兰部落搭上了线，但这份关系要想稳固下来，并非一件容易的事情。与乌桓族展开长期的贸易联系，对凤翔城有着极为重要的现实意义，乌桓的战马无论凤翔自用或转手倒卖，都能为领地带来巨大的利益。

既然是交易，当然只

赢”才能保证交易的长期性。事实上，阿牛在上次中。已经将战马的价格压制在了一个相当低廉地水准上。如果价格再降，塔兰部落在这样的交易中赚不到太大的利润。合作的长期性是无法保障的。

某城主看似非常“无奈”、“临时起意”地向扎鲁讨要一些马夫，其实也是蓄谋