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兴奋地说：“东楼，我在白云机场，两个小时后能否让我见到伍岳？”

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08

祖贺贤的求贤若渴令我感动之余，也感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人更多深入了解之后，以及侧面从其他朋友口中了解到的他，决不是这样一个热切而直白的人，他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们也不解的是，我年纪轻轻，而且不过是个初次谋面之人。

其实我反而隐隐能够明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。

我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。

联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完之后我相信他也大为触动。最后，他试探性地问了我一句：“东楼，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”

听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的。平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声，不复多言：“东楼，我听你安排吧。”

于是我做主将地点定在建设大马路的老树咖啡，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。

我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人一见之下唏嘘之余，惺惺相惜之感油然而生。

寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。

伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，一是以旭日升、农夫山泉为代表的“广告派”；二是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；三是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；四是以可口可乐等为代表的“规范派”；五是以天一为代表的“稳健派”。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以“成者为王，败者为寇”为标准，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，天一的成功恰恰就在于中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”

祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。

“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。天一从一开始就对广告的作用有其独有心得，因而一路走来都十分注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。”

“但是“叫好不叫卖”、华而不实的广告天一似乎从来不采用。广告做到极致的时候，常常忽略了广告所代言产品本身的诉求，最后广告深入人心，产品卖的一塌糊涂的例子也是比比皆是。天一似乎在这方面从来都有清醒的头脑。”

“天一纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的50％有余，天一坚持用的代言人都是那些中国老百姓喜闻乐见的明星，“健康、活力、纯净”，这好像是天一纯净水寻找代言明星的唯一标准，但是正因为如此，这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其它众多品牌。”

伍岳小结道：“鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是天一最宝贵的品牌财富。”说到这里，他冲我笑了笑，从我的烟盒里拿了一支烟，点上抽了起来。我也冲他笑了笑，的确，今天的伍岳与往日感性的浪子嬉皮形象截然不同。

09

黄克凡此时插进来说到：“健康快乐是天一孜孜以求，努力塑造的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上的中国特色，完美地塑造品牌“中国的、亲近的、青春的、健康的”象征，因为这些特征能恰如其分地体现中国老百姓的消费需求，它与消费者贴得很近。而这些这就是天一产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！也是我们分析了国外诸多品牌背后的文化含义后所做的定位，而没有一味去模仿、追求时尚。国内许多品牌昙花一现，后继无力，多数是没有找到此中真义。伍先生分析得很是透彻啊！”

伍岳点头道：“事实上，这五派