第110章 “掮客” 的竞争【上】(第1/2 页)

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有打打杀杀。 商场同样如此，有的时候还会更加残酷。 一个行业如果有人挣钱了，就会有更多的人想方设法的想加入进来分一块蛋糕。 ……………… 第四天一大早，负责帮张国庆采购货物的皮国伟，就开着送货的解放卡车来省人民医院门口接人。 张国庆和刘元武抬着袁亮，放到了货车货箱后面。用几层垫货的旧棉被在下面垫了一下，这样斜躺着也就不会那么难受。不然几个小时的车程人也会颠簸的不行。 主要的原因还是刘志民交代了的，袁亮的脚刚做完手术打好石膏，无法用力。所以只能斜躺或平躺着，不能坐。 因此早在昨天的时候，张国庆联系了皮老板的货车，跟着送货的车一起回去。因为今天皮国伟刚好要去北山给自己送货。 不过比较好的就是货车走国道，不需要像大巴车那样来回倒腾。出了林城市后，纵身向北的就是319国道，直接通往东平市北山县。 为了安全起见，刘元武坐在了后排，陪袁亮一起。就这样三人跟着皮国伟送货的车一起回北山。 “国庆老弟，北山最近一段时间又开了三家批发部呢。不晓得你知不知道这件事情？” 坐在驾驶室的皮国伟一边开车，一边对坐在副驾驶的张国庆问道。 皮国伟请的司机家里有事请了假，这次去北山送货就只能皮国伟自己开车了。 刚好有这个时间可以好好聊聊，从上次来省城林城市聊过一次之后开始，两人除了在电话里聊过几次，就再也没有正儿八经的聊过了。 “哦？！皮老哥，这事我倒是没有怎么听说过，前些天在桑木镇呆了几天，家里边有一些事情在处理。这几天带我叔来人民医院看腿，北山我就没怎么呆。” 张国庆心里暗暗有些吃惊，吃惊地不是有人这么快就加入到这个批发零售行业里面来，而是远在省城的皮国伟居然比自己还清楚北山的情况。 “老弟，老哥也是看你对眼，要不是咱俩聊得来，我也不会跟你说。现在这批发行业水越来越深了，有人托关系找我帮忙拿货，但是我没有立马同意，首先想到跟你这边的合作，今天刚好趁着这个机会咱们能好好聊聊。” 皮国伟开的并不是很快，因为这次只需要给张国庆送货，不需要去别的地方，能够趁这个时间好好跟张国庆谈谈。 “有人找老哥做买卖不是挺好么，嘿嘿，老哥，肯定其中还有别的事情吧？哎，老哥，这椪柑真甜.....” 张国庆剥了一个椪柑，掰了一半递给开车的皮国伟，随即将両瓣塞进嘴中说道。 “这椪柑是德山市一个同行朋友送的，带了一些在车上吃，你喜欢，晚点到北山了这十多斤你都留下来就行。” 皮国伟点了点头，这椪柑确实不错，比起橘子来说要甜得很多。 皮国伟有自己的圈子，像吃掮客这碗饭的人，如果没有圈子的话，很多信息就无法沟通，也就得不到更多更好的货源。 皮国伟是个有双面性格的人，一面是善人形象，一面是奸商的嘴脸。 要不然与张国庆投缘，加上这一个多月来张国庆销量确实也做起来了，像同行竞争的事情也不可能会讲给张国庆听。 一来是提醒张国庆，二来也就是表明自己这个合作伙伴还是很靠谱的。 “我已经直接拒绝了，一个小小的北山县做的人多，是弄不到几个钱的。做批发本来就是赚个差价，弄几个辛苦费而已。老弟，不瞒你说，东平市做掮客的人不止我皮国伟一个人，现在的问题就是一旦那几家找了别人，势必就会影响我在东平市甚至整个湘北地区的销量。所以，给你供货，我也是有压力的。” 皮国伟一边开车，一边跟张国庆说道。 “那就多谢老哥看得起了，商业嘛，没有竞争是不可能的。价格战不是最好的办法，咱们得从根源上解决问题。” 张国庆想了想，吃完最后一瓣椪柑，对皮国伟道。 “那你说，怎样才能解决这个问题呢？” “老哥，你给我交个底。如果价格战打起来，在价格成本这方面你有没有优势？” 张国庆没有急着回答皮国伟的问题，反而向他问道。 “国庆，实话跟你说，给你们拿货我也就拿个5-8个点的回扣，不过商家能给我3-8个点的返点。老哥也就是靠这个吃饭，毕竟还要养两三个干活的人。至于别的掮客，跟我这样都差不多，成本都是固定的，关键还是看谁销量大，销量越多，那么返点和回扣才越多。” 皮国伟跟张国庆一一解释道。 “这都是正常的，你要说不挣钱，谁都没法信。要销量，那么只有两个办法，一就是开拓市场，有市场才有更多的销量。如果我猜测的不错，老哥是怕另外那些掮客把我给拉跑吧？” 张国庆对皮国伟直接问道。 “你说的没错，最近一个月来，你的批发部在北山都火了起来了，原来有几个不对路子的同行想来抢客户。北山我可是直接拒绝了三四家，如果你这个重要的