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“我也没有听说过这家公司，貌似是唐市长推荐的单位，听说经理龙城本地人，但一点名气都没有！”

“哦！”那个评委打了哈欠，既然没名气的话，他就不用认真听了，反正手中的票也不会投给这家公司。

评委后面的人拍拍他的肩头，“老陈，这人好像是唐市长家的准女婿，你没听说吗，这年轻人几次都去唐市长家吃饭。”

“啊，真的吗？”叫老陈的评委只能强打起精神，把目光又投向凌飞墨，此时，凌飞墨手里捧着一个纸质的建筑模型，配合标书，向众人讲解凌云地产对钰龙街的规划理念。

老陈喃喃说：“有点意思啊，这年轻人……”

凌飞墨在述标过程中，尽理避免使用建筑土木及工程造价等难懂的专业名词，在场的评委除了个别是市政特意聘请的专家外，大多数都是外行，凌飞墨这种质朴、真实的述标方式巧妙的避免了评委可能会打瞌睡的场面。

不知不觉，所有评委的注意力全部聚焦在那个神采飞扬的年轻人身上……

当凌飞墨笑着说“述标完毕”时，不少评委都意犹未尽，才恍然察觉这40分钟过的如此快。

项目组的郭组长轻轻拍了拍手，满意地笑道：“凌经理，刚才给我们一群老古董讲了别开生面的一课啊！”

凌飞墨神情恭敬，谦逊道：“谢谢领导。”

“呵呵，好了，我们不废话，答辩开始，各位评委，你们有问题可以提问了。”

老陈率先举手，问了一个工程预算方面的细节，凌飞墨准确无误地做出解释，老陈满意一笑，在心里给凌飞墨划了个红勾。

接着又有几个人提了问题，凌飞墨不多绕圈子或说客套话拖延时间，而是给评委们用诙谐有趣的语气耐心解释，如果是制作标书时没有考虑到的方面，凌飞墨也会大方承认，毕竟，这种大型工程的招投标，每个投标方在标书中侧重点不同，肯定会有疏漏或不如其他公司的细节。

所以，投标是一场衡量各投标方综合实力的博弈。

委员会的问题问的差不多了，会场鸦雀无声，这时，郭组长突然开口，犀利地问：“凌经理，相比其他公司来说，贵公司十分年轻，那你给我们说说凌云的劣势吧？”

王秘书听闻，不禁为凌飞墨捏了把冷汗，这是一个相当敏感尴尬的问题，如果回答的稍有不当，可能会把之前留给评委的好印象全盘颠覆。

“凌总，要不然我们讨论讨论再回答吧！”王秘书低头悄悄地说。答辩环节允许思考。

凌飞墨微微一笑，轻轻敲了一下手中的钢笔，示意王秘书不用轻举妄动，然后抬起头，清了清嗓子，表情镇定老练，笑着说：“领导，其实这个问题的答案，就在您的问题中？”

会场骤然哗然，王秘书与项目部部长面面相觑，不知道总经理的葫芦里卖的什么药。

“哦，此话怎讲？”郭组长意味深长地一笑。

“您都说了，我们凌云年轻，我想这就是我们最大的优势。我们年轻，对待这次投标特别谨慎认真，从我们述标时的细节里就可以看出，相信诸位评委都有目共睹，所以如果我们中标后，我们将会全心全意、百分之百地对待这个项目，而一些老牌地产公司未必能做到我们如此……”

郭组长下意识点点头，他组织过的招标会很多。许多公司都是如此，一旦拿到合同，就会翻脸不认人，装失忆“忘了”他们最初在招标会上做出的承诺。

“我们年轻，我们与时代、与世界更能接轨，公司不仅仅是想出获取与市政的一纸合同，更是希望传递出我们独到的行业理念，我们想通过建筑，展示这座城市的文化、风情，重新衡量钰龙街的商业价值……”

凌飞墨的目光坚定，娓娓地阐述这番话，他巧妙地把郭组长的问题扬长避短，把问题转移到更深的文化精神层面，一点都不会让评委觉得凌云只是一个初出茅庐的年轻企业家，他们愈加对凌飞墨产生好感。

凌飞墨回答完郭部的问题，时间刚好截止到20分钟，凌飞墨等三人向评委们弯腰鞠躬，才慢慢走出会场。

许部早已紧张的脸色苍白苍白的，他看到凌飞墨微笑着从会场里走出时，腿软的连路都不能走，只能坐在座位上不断抹汗。

“凌总，没问题吧！”凌飞墨一走近，许部急忙大声喊。

凌飞墨在空中做了一个“OK”的手势，努努嘴，表示过程顺利而完美。

许部用手顺着胸中的气，眼眶里突然有种涨涨的酸涩感，他