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名。
现在有价值的是中国数千万家的中小型企业。
在此之前,李彦宏就一直想从幕后走向前台。
百度要从一个为别人提供技术服务的公司,转变成为一个独立的、面向大众的公司。
如何在低成本运作下迅速提高知名度?
如何吸引人们的眼球呢?
现在流量第一的门户老大新浪自己送上门来了,何不来个将计就计?
借力发力!
在此之前,百度每天的流量也就是三五万而已。没有流量,业务肯定不怎么好开展。
“新浪欠费,百度停机,如需要更好的搜索结果,请登录”,就是这一句话,让百度的访问量一夜之间狂涨。
接着,百度又顺势跟进新闻炒作。这样,让很多没接触过百度的人一下子记住了“”。
这是非常典型的炒作类事件营销。
炒作类事件营销,是事件营销的一种。
什么是事件营销?
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
事件营销一般分为炒作类事件营销和活动类事件营销。
“新浪停机”事件,就是百度做的炒作类事件营销。
炒作类事件营销能够快速提高企业(产品)的知名度。
做炒作类事件营销时一定要注意好几个要点:
一、一定要攀上知名度高的人或者企业,知名度越高越好。
二、选定的事件要有吸引力,尽量是前所未有的,这样人们会主动传播。
三、最好能够吸引媒体主动报道,即使投入一部分资金也非常划算。
李彦宏:
不要问现在加入商战是否太晚,按照现在信息经济的发展速度,谁又能够承担不参战的责任呢?朱洪波与市场渠道
第一位职业经理人:朱洪波
在百度转型后,李彦宏才开始体会“商战”的精彩。
以往的创业经历,并不能称之为“商战”。
既然是“战”,就应该有对手。而在他此前的创业过程中,是处于没有对手的状态。有风险的运动,有刺激的运动,会让人在胜利后获得极大的快乐和享受。创业也是一项有风险的举动,我喜欢这种刺激。李彦宏如是说。
马上,他就要碰到对手了。
也许,正因为碰到了太多强大的对手,所以才激发了他更大的潜能。
将来,在与国内外企业的竞争中,百度才会越战越强。
我们先抛开“商战”这个话题,因为商战并不是刻意描绘出来的。
现在,摆在李彦宏面前的,是市场开发。
市场开发,非常重要。
也非常困难。
因为,以往百度服务于几家门户网站。
这些客户的数量有限,只需要通过各种资源,找到相应的负责人,再拿出以往的案例,基本上就可以让客户顺利签约。
现在百度推出了“竞价排名”业务,面向全国数千万家的中小型企业。
这类客户,怎么开发?
李彦宏并不是这方面的专家。所以,他要找到这方面的人才。
他要想做最大的市场,肯定要找来最优秀的市场人才。
2002年3月,李彦宏找到了朱洪波。
事实证明,朱洪波就是他要找的人才。
朱洪波是个什么样的人?
他毕业于北京航空航天大学,毕业后即投身中关村,进入IT业。
他曾经在中国最有影响力的用友软件公司工作,用四年多的时间从基层员工升到副总裁,先后分管销售、市场、渠道、服务等诸多领域事务,应该说朱洪波还是有一定能力的。
2001年,朱洪波创业。
此时,距离老东家用友软件上市只剩两个月的时间。
创业就是创业,选择了就不后悔。
他从用友辞职和一个朋友做了一个软件公司。
原动力信息科技有限公司,他担任CEO。
但是很不幸,这次创业是失败的。
生活是现实的,创业也是现实的。
人们记住了那些创业成功的财富新贵们
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