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为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，它从产品的推广宣传开始就与伊利联系在了一起。蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。

比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”（2）

蒙牛“高瞻远瞩”设计的共赢广告牌

事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，实际上却使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，从而在消费者心里留下深刻印象。这与美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，所以我们更努力”的定位策略是一致的。而且，蒙牛这种谦逊的态度，宽广的胸怀，赢得了人们的尊敬和信赖，从而获得了很好的口碑。

从2000年9月起，蒙牛投资100多万元，投放了300多幅灯箱广告，广告正面主题为《为内蒙古喝彩》，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”

背面的主题为：《我们共同的品牌——中国乳都·呼和浩特》。

实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。

蒙牛借伊利等名牌企业的名气提高自身品牌的影响力，无形中就将自己的品牌打了出去。也使自己从一个不起眼的小乳品企业，一跃成为了知名的品牌企业。蒙牛依靠着品牌比附定位，迈出了成功的一步。

蒙牛的比附定位，加速了蒙牛品牌的快速成长，首先叫响了内蒙古，获得了家乡人民的好感。接着，它开始向全国扩张，带着“来自内蒙古大草原”的问候，进军全国。

比附定位策略有利于品牌的迅速成长，一般适用于品牌成长的初期阶段。这样做，有利于避免受到领导品牌的攻击。蒙牛刚启动市场时，从竞争层面上看，草原兴发和伊利这两个“巨无霸”联手干掉蒙牛，是完全可能的。

蒙牛的这种名为伊利和草原兴发免费做广告，实为自己跻身乳业品牌第一阵营造势的做法是非常明智的，这既壮大了自身，又防止了两败俱伤。而且蒙牛有一句口号：“每天一斤奶，强壮中国人”，提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

蒙牛明白，只有把这个行业的市场做大了，大家才都有饭吃。伊利和兴发看到蒙牛如此“大度”，不仅为自己，还为别人，又怎能忍心去扼杀这只可爱的“小牛犊”呢？如果蒙牛只顾自己的广告轰炸，则完全有可能遭遇重创。

成为真正的“蒙”牛后，打出的广告语

而到今天，蒙牛已经稳稳占据了中国乳业的半壁江山。

当年的农夫山泉也是这样，当初，作为一个不知名的小品牌，它也是通过与娃哈哈、乐百氏等龙头老大们的“水战”而一炮走红的。

其实，任何品牌的发展之路，都是最初势单力薄的时候，依附于一个强大的对手，从而不断提高自己的知名度，不断壮大自身的力量。

待到时机成熟了，就必然会由“潜龙勿用”时的小心翼翼，一跃而到“飞龙在天”后的笑傲江湖！

最新定位法——无法抗拒的诱惑（1）

开车闯红灯，就有被扣分、罚款的危险，这是可以看到的；在安静的图书馆大声说话，就会遭受到周围人的“杀气”，这是可以感觉到的。

人是社会性动物，人的言行必须符合整个社会固有的习惯。一旦“犯规”，就有被吹“违例”、被人嘘“你OUT了”的可能。所以，随着年龄的增长，人会变得越来越“乖”：由童年时的“我的地盘我做主”到学会顾及别人的感受，由年少轻狂到成熟稳重。

只有这样，我们才会被周围的人认可，才会被他们夸“这孩子长大了、懂事了”。有了他人的肯定，我们才会有成就感、安全感。

小手机与大哥大

到成年了，可以自己买东西了，估计已经被这个社会“教育”得差不多了！我们就会“无师自通”地知道：有钱就要买最好的东西，要用就要用最新的产品，可不能落伍啊！

谁敢在公交车上拿着上世纪的“大哥大”煲电话粥？谁敢穿着孔乙己时代的一袭长衫在酒吧里“招摇过市”？

我们都害怕别人异样的目光，都