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吃。”

县人民医院几位做惯鉴定的专家煞有介事地忙碌一番，弄出一份报告来。本以为可以就此了事，谁知病人有一个侄子在宁城做教师，看了报告不服，找医生朋友咨询更加坚定了决心，竟然向法院提起诉讼，要求重新鉴定。

医疗纠纷这么坚决起诉的，六和还几乎没有先例。这下常院长紧张起来，县里组织的鉴定肯定不怕，可到了宁城就难说了，人家会帮你这小小的乡下医院吗？虽说局里会去打招呼，局长也说了没事，可毕竟参加鉴定的都是正宗的大教授，不象县人民医院的专家是自封的，到他们那资格，就未必肯买你乡下人的帐了。如果他们秉公鉴定，结果肯定对后山医院不利，赔钱是小事，医院的名声受影响也还好说，自己这院长可就日子难过了。万一那几个夙敌趁机打击自己，中箭落马都有可能。

王雨看出他的心思，自告奋勇道：“鉴定的专家大部分都来自一院和二院，我虽然从一院出来，但那是因为别的原因，人头还是很熟的。二院我也有同学，不如我去活动活动，也许有用。”

常院长心说：你才在一院工作多久，能有什么了不起的关系。但不好驳王雨的面子，又抱着死马当活马医的心理，给了王雨长假，让他在上面好好活动，还让会计去买了一条红塔山香烟供王雨使用。

王雨心中窃喜：自己的药品销售正在关键时刻，刚刚发愁没有时间打理，机会就来了，连香烟都有了，不禁暗暗感激那个死鬼。至于鉴定他倒一点不急，就以前的了解，宁城的鉴定也一样是走过场，何况还有局里出面，肯定会维持原鉴定结论。如果以前常院长会因为自己帮柳阿牛出头而记恨的话，这次就可以消弭两人的隔阂，这可是一箭双雕的大好事。

王雨当即赶到宁城，叶知秋已经亲自押着货过来，带了大堆的宣传资料和小礼品，还带了一个做过医药代表的女孩小云，刚好跟梦洁一人负责一家医院。看到王雨，掏出一万元钱，很牛气地拍在他手上：“知道你小子困难，就尽管用吧，超过该我分摊费用的部分算我借你的，赚了钱还我。”

热血青年在跟好朋友合伙做生意的初期都是极其豪爽非常信任对方的，在他们心中友情要比钱重要得多，他们相信对方也不会为了钱而背叛友谊。尤其这种生意没法开出单据，他们心里就更认为应该信任合作伙伴，否则还怎么做生意。现在的叶知秋三人也是这样。

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拿到钱，王雨大喜，初步的启动资金没问题了，一院那边胖子也已经搞定，这下子万事俱备，就看能不能让医生们使用了。

由于准备工作做得充分，每一个环节都已经打点好，不久药品就顺利地进了两家医院。王雨却发现：二院除了进自己的药，也同时进了差点挤掉自己的那家的药，还是同一类的，连售价和回扣比例都几乎一样。对方在临床医生那里也下了大力气，三名医药代表从早到晚泡在医院里，看到机会就跟医生交流送礼品。由于他们是二男一女搭配，甚至已经能请男医生出去洗澡打牌。相比之下，梦洁和小云虽然都很机灵也很卖力，但毕竟一家医院只有一个人，而二院的医生都很忙，要等好久才有机会接触一个医生，所以一个星期下来还有很多医生不知道有万注射液跟金胶囊。部分跟对方出去玩过的男医生更是对她们不理不睬，但这种喜欢在外面玩的医生，往往就是开回扣药最积极的医生。一时之间，王雨他们被对手挤压得几乎喘不过气来，销售的药品数量比对手少了许多。

叶知秋早回去上班了，胖子和王雨两个未来的大老板痛骂费主任这个老狐狸兼王八蛋一顿后，苦着脸相对无言。王雨灵机一动：关键原因在于药品还没有被医生们接受，不接受的原因一是因为人手不够，二是因为跟医生关系不密切。自己这边不是真的人手不够，不过自己和胖子不方便直接到医院里促销，但在医院外头可不要紧。何不通过已经具备的关系，召开全院座谈会，在会场上跟医生们初步交流得到联系方式后，自己和胖子再请他们出去玩。

胖子听了大声叫好：“这样就不存在医生不知道我们药的问题了，而且在心理上也容易接受，容易形成全院使用的好气氛。而我们陪那帮家伙玩，可比什么医药代表更容易密切关系，你小子真tm的是天才。”——

这种药品促销手段在当时新鲜，现在已经是最常用的手段

三　第27章　钞票啊钞票

办法似乎是不错，可是人家凭什么要参加你的座谈会？不要说费主任没有能力命令全院的医生都参加，即使那位已经收过红包的副院长，